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蚂蚁集团-解决方案专家-产品运营
蚂蚁集团-解决方案专家-产品运营
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公产品运营
产品运营
Aiot
产品运营
售前支持
商业化
消费电子
端侧Ai
解决方案设计
跨部门协作
项目管理
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
头部大厂AIoT商业化核心岗，薪酬领先、技术前沿，侧重客户攻坚与产研协同，项目期节奏较快。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比产品运营中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 830 个在招 · 其中产品运营 41 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 产品运营 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
负责AIoT终端产品的客户洞察与解决方案设计，衔接商务与产研团队推动方案落地与项目闭环
需输出场景化、模块化方案以支持重点客户攻坚，并持续将市场需求反哺产品迭代，支撑设备覆盖与活跃用户目标达成
最低要求
教育背景与领域知识：
（1）本科及以上学历，3 年以上消费电子、IoT、智能终端行业的产品解决方案、售前或产品相关经验
（2）熟悉品牌、ODM、芯片产业链的合作模式与决策链路
（3）了解主流 AIoT 技术栈与 AI 终端产品形态（智能眼镜、耳机、手表、戒指等）
解决方案与产品落地能力：
（1）具备从客户需求到解决方案落地的完整闭环经验
（2）理解 AI 在端侧设备的应用逻辑
沟通协同与商业思维：
（1）出色的客户沟通与表达能力，擅长将复杂技术转化为客户可理解的业务价值与用户体验语言
（2）具备跨职能协作经验，能高效衔接商务、产品、研发、测试等团队，推动项目高效落地
（3）对 AI 硬件与操作系统的商业化路径（授权、预装、联合运营分佣等）有基本认知
工作职责
客户洞察与解决方案设计：
（1）深入理解品牌厂商、ODM、芯片及元器件厂商在 AI 终端上的智能化升级需求，基于客户洞察完成面向不同 AIOT 产品形态、面向不同合作伙伴角色的解决方案设计
（2）产出场景化、模块化解决方案，并且具备方案宣讲和沟通能力，助力商务完成重点客户攻坚，提供产品竞争力分析与竞品对标
方案落地与项目推进：
（1）作为衔接商务与产研的核心桥梁，将客户需求转化为清晰的业务方案，驱动产品、研发团队完成方案交付、联合调试与问题闭环，持续将市场需求反向输入产品定义与迭代
（2）跟进服务解决方案从概念验证到标准化输出、规模化复制的全过程，扩充服务数量，降低对接时效，提升用户体验，支撑接入设备覆盖量、活跃用户数等目标的达成
优先资格
有芯片预置、ODM 合作项目经验，或可穿戴设备行业客户资源者优先
有 AI 终端、操作系统生态相关从业经历者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于AIoT与端侧AI风口，直接接触头部品牌与ODM核心客户，行业视野开阔
- 平台资源丰富，能深度参与前沿产品商业化落地，实战价值高
- 跨部门协作频率高，快速积累全链路业务视角与资源整合能力
- 业绩导向明确，需直接背负设备覆盖量与活跃用户数等业务指标
- 方案从PoC到规模化复制周期长，需具备极强的耐心与推进韧性
- 适合具备3年以上IoT/消费电子行业经验，热爱技术商业化落地，且擅长跨团队协同与对外沟通的复合型业务人才
缺点 / 挑战
- 需同时应对客户高度定制化需求与内部产研标准化排期的平衡压力
角色解读
- 纵向深耕可向高级解决方案架构师、AIoT产品线负责人发展
- 横向拓展可转型负责区域生态合作、商务拓展或战略规划
- 积累深厚行业资源后，有机会主导独立业务线或孵化新硬件生态项目
- 深入挖掘AIoT终端客户的技术与业务需求，定制模块化解决方案并对外宣讲
- 担任商务与产研团队的枢纽，推动方案从概念验证到规模化交付与问题闭环
- 持续收集市场反馈与竞品动态，反哺产品定义与迭代优化，支撑设备覆盖与活跃指标
- 熟练掌握AIoT技术栈与端侧AI应用逻辑，具备软硬件协同认知
- 优秀的方案撰写、客户沟通与复杂技术业务化翻译能力
- 跨职能项目管理经验，能高效拉通商务、产品、研发与测试团队
申请策略
- 提前研究目标公司AIoT生态布局与硬件战略方向，准备针对性商业洞察
- 面试时重点准备1-2个完整的“需求-方案-交付-复盘”项目故事，展现商业敏感度
- 突出主导过的AIoT解决方案从0到1落地案例，量化展示客户攻坚成果与方案复用率
- 强调对端侧AI硬件形态、芯片预置流程与商业化分润模式的实战理解
- 用数据证明跨部门协作效率提升（如对接时效缩短比例、需求转化率等）
- 系统学习AI大模型在边缘计算设备中的部署架构与性能优化逻辑
- 补充SaaS/PaaS商业模式、生态分润机制与渠道政策的专业知识
- 强化数据分析能力，掌握方案ROI测算与用户增长漏斗分析方法
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、核心挑战、个人行动与量化结果，突出闭环思维
- 针对冲突问题，先明确双方核心诉求，提出“核心功能标准化+外围接口定制化”的折中方案，并建立定期同步机制
- 技术价值阐述需聚焦“降本增效、体验升级、营收增长”三大业务维度，避免陷入纯参数讨论
- 请分享一个你主导的AIoT解决方案从需求调研到落地的完整案例，遇到的最大阻力是什么？
- 面对客户高度定制化需求与产研标准化路线冲突时，你如何权衡资源并推动落地？
- 如何向非技术背景的品牌方高管清晰阐述端侧AI的技术价值与商业回报？
- 梳理过往项目中涉及ODM/芯片厂合作的决策链路与关键节点，准备利益相关者地图
- 复习主流AIoT终端（智能穿戴、XR等）的硬件规格、传感器交互与软件生态逻辑
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值75
薪资福利
85较高
头部互联网企业薪酬体系成熟，整体现金回报与福利保障优于杭州市场平均水准，但业务导向型岗位的工作强度可能部分稀释现金补偿感知。
薪资信号偏高 (2.5千–4.5万/月)
成长发展
80较高
岗位深度绑定AIoT与端侧AI前沿赛道，能提供丰富的生态合作与商业化实战机会，技术演进与业务管理双通道成长空间明确。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AIoT、端侧AI、智能终端、商业化分佣
业务类型profit_center
工作生活
65中等
互联网大厂通常实行弹性或混合办公制度，但该岗位需频繁对接外部客户与内部产研团队，项目攻坚期可能存在阶段性高强度工作节奏。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
致力于推动AI技术普惠至各类智能终端，赋能传统制造业数字化转型，具有显著的行业创新价值与社会技术影响力。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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