海康威视
深圳业务中心-高级客户销售-深圳
深圳业务中心-高级客户销售-深圳
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
企业数字化
客户关系
客户开发
工程商
智能物联
沟通能力
谈判能力
销售
集成商
AI 估算 · 15k–25k
海康威视高级销售岗，深圳地区薪资具备竞争力，业绩提成空间大，月薪中位数2万左右。
职位详情
关于这个职位
该职位是海康威视深圳业务中心的高级客户销售，负责开拓和维护工程商、集成商客户，销售公司全系列产品，并完成销售指标
需要具备3年以上相关经验，良好的沟通和谈判能力，客户导向，能承受压力
适合有物联网或企业数字化背景的销售人才
最低要求
本科及以上学历，计算机、信息、通信、物联网、机械、自动化、材料等泛理工科相关专业优先
3年以上相关工作经验，了解项目运作流程
良好的沟通能力，客户导向能力强，具备良好的客户开拓和谈判能力
正直诚信，能承受工作压力，具有高度热情和良好的团队合作意识
工作职责
负责对客户群的市场洞察和需求洞察，围绕销售目标制定客户开发策略，销售公司全系列产品，完成销售指标
负责开拓和维护工程商和集成商客户，建立长期而稳定的合作关系
负责客户的定期拜访、沟通，进行客户关系的维护和进一步开发
负责针对客户的业务和产品营销推广、商机挖掘、商机推进、合同签订及回款等具体业务环节
优先资格
智能物联、OT、企业数字化、LED/拼控产品等相关经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 行业龙头平台，资源丰富，产品线全
- 薪资与业绩挂钩，潜力大
- 有助于积累人脉和行业经验
- 需频繁拜访客户，工作强度高
- 物联网行业竞争激烈
- 适合结果导向、抗压能力强、善于与人打交道的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需完成指标
角色解读
- 可向销售经理、区域负责人发展
- 积累行业资源后转型管理或产品方向
- 深耕物联网安防行业成为专家
- 洞察市场和客户需求，制定客户开发策略，销售公司全系列产品
- 开拓和维护工程商、集成商客户，建立长期合作关系
- 负责产品营销推广、商机挖掘、商务谈判及回款
- 良好的沟通能力和客户导向思维
- 项目运作和商务谈判能力
- 对智能物联、企业数字化等产品有了解
申请策略
- 提前了解深圳安防市场情况
- 在简历中量化销售业绩
- 突出过往客户开拓和业绩成果
- 强调项目运作和谈判经验
- 如有智能物联或企业数字化背景重点展示
- 了解海康产品线及解决方案
- 提升商务谈判和客户关系管理技巧
面试指南
- 使用STAR法则描述案例，突出客户导向和解决问题能力
- 体现抗压和韧性，强调过程和方法
- 展现对行业和产品的热情与了解
- 请介绍你成功开拓的一个大客户案例
- 如何挖掘客户需求并推动项目？
- 当客户有竞争对手时你如何应对？
- 你如何看待销售压力？
- 对海康产品了解多少？
职位点评
65
综合评分
物联网龙头销售岗位，薪酬与业绩挂钩，行业前景好，但工作压力大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重行业前景和薪酬激励的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值75
薪资福利
70中等
薪资未明确，但海康威视作为上市公司提供有竞争力的底薪和提成，补偿性动机满足中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
65中等
岗位涉及智能物联等新兴技术，但JD未提及明确培训或晋升路径，发展性动机满足一般。
技术前沿主流现代技术
技术栈智能物联、企业数字化、LED/拼控、物联网
业务类型profit_center
工作生活
50较低
现场办公为主，需频繁外出拜访客户，工作时间和地点灵活度低，生活化动机满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
智能物联行业高速增长，销售工作直接创造价值，意义感动机满足较好。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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