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萤石国际-海外GTM-杭州
萤石国际-海外GTM-杭州
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
运营管理
Gtm
Ipms
产品操盘
定价策略
市场洞察
库存管理
沟通协调
英语
销售预测
AI 估算 · 15k–25k
中级经验、杭州大厂GTM岗位，薪资在行业中上水平，14薪符合互联网相关企业惯例。
职位详情
关于这个职位
该职位负责海外市场的GTM（Go-To-Market）策略制定与执行，包括市场洞察、产品操盘、价格管理和货物管理等
你将主导产品从上市到退市的全生命周期管理，协调内部多部门资源，确保产品在目标国家的商业成功
适合具有市场分析和项目管理经验、渴望参与国际化业务的求职者
最低要求
年以上工作经验，本科及以上学历，英语能作为工作语言
具有项目管理的能力：协助拉通MKT、渠道、零售、服务、交付等各部门，对项目的商业成功端到端负责
具有对IPMS遵从执行的能力：能够按照IPMS流程对产品操盘进行严格执行，并对相关项目进行复盘和总结，形成GTM操盘流程和操盘纲要/原则
产品上市操盘过程中的组织协调与沟通能力
工作职责
市场洞察：对市场、竞争、消费者、渠道结构、品牌地位等进行洞察，选定国家战略价格档位/用户人群/渠道，形成差异化竞争优势
产品操盘策略与方案制定：负责统筹输出整体的操盘策略，包括差距洞察、战略意图、业务设计（重点国家、重点产品、重点区域、销量重点产品、利润重点产品）、目标分解、以及产品全生命周期的关键任务
产品路线图规划：负责制定年度产品路线图，包括产品选型与组合、产品上市节奏、产品调价计划、产品接续策略
产品价格管理：综合考虑消费者特性、竞争形势、国家收入/利润目标的诉求，制定产品上市定价、以及生命周期的调价规划
货物管理：通过准确的销售预测与库存管理方案，负责产品的要货计划、分渠道的分货计划、产品生命周期尾期的锁量
确保生命周期不缺货、同时生命周期尾期不出现恶性库存
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视旗下萤石品牌，国际化平台，接触全球市场
- GTM岗位全链路操盘，能快速积累产品、市场、销售综合经验
- 职位位于杭州，城市宜居，公司福利完善
- 需要较强的跨文化沟通和协调能力，面对不同国家团队
- 适合有2-3年市场或产品经验，希望向国际化管理方向发展的求职者，尤其善于逻辑分析和跨部门协作
缺点 / 挑战
- 产品生命周期管理压力大，需精准把控节奏和库存
- 业绩导向明显，对项目商业成功负责，压力较大
角色解读
- 可向区域GTM负责人或国家经理方向发展，管理更大市场
- 也可转向产品线管理，负责全球产品策略
- 或进入总部战略市场部门，参与更宏观的海外市场规划
- 通过市场洞察分析竞争格局和消费者需求，制定适合目标国家的产品定价和渠道策略
- 主导产品全生命周期的操盘方案，包括上市节奏、价格调整和营销协同
- 协调销售、市场、服务等部门，确保产品从发布到退市的商业目标达成
- 扎实的市场分析和消费者洞察能力，能基于数据作出战略判断
- 优秀的项目管理能力，能跨部门推动复杂项目落地
- 熟悉IPMS或类似产品操盘流程，具备流程执行力
申请策略
- 了解萤石海外业务布局和主要竞争品牌，面试中展现行业认知
- 突出市场洞察或产品操盘经验，提供具体案例说明如何制定策略并推动落地
- 强调项目管理能力，列出你协调多部门、跨区域项目的经历
- 如有IPMS或类似流程经验，务必重点提及
- 提前学习IPMS方法论或类似产品操盘框架
- 强化英语商务沟通能力，尤其是演讲和谈判场景
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示你的贡献和数据结果
- 结构化回答：先总结核心要点，再展开细节，体现逻辑性
- 请分享一次你通过市场洞察帮助产品成功上市的经历
- 如何制定一个产品的定价策略？考虑哪些因素？
- 描述你如何协调不同部门（如销售、市场、供应链）完成一个项目
- 你对IPMS流程的理解是什么？在实际工作中如何应用？
- 假设某产品在海外销量低于预期，你会如何调整操盘策略？
- 准备2-3个市场分析或产品操盘案例，量化结果
职位点评
71
综合评分
大平台国际化GTM岗，发展前景好，工作地点固定，薪资有竞争力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视职业成长和国际化经验、愿意接受固定办公和一定工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活60
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资未明确但大公司通常提供有竞争力的薪酬和福利，杭州生活成本适中，整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
85较高
职位给予全链路操盘机会，接触国际市场，成长空间大。明确项目管理能力要求，但未提及晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
仅现场办公，地点杭州，未提及弹性工作或WLB信息，可能有一定工作强度。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
智能家居行业稳定增长，但社会影响力一般，职位主要驱动商业成功，使命信号不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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