海康威视
萤石-海外销售（港澳台地区）-杭州
萤石-海外销售（港澳台地区）-杭州
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
东南亚
商务谈判
安防
客户关系管理
市场洞察
海外市场
消费电子
渠道开发
粤语
AI 估算 · 15k–25k
海康系上市公司，杭州销售岗，结合行业和职位层次，薪资处于市场中上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位负责港澳台地区的海外销售工作，通过开发新客户和维护现有客户关系，拓展销售渠道并完成销售目标
适合具备东南亚销售经验、熟悉安防或消费电子行业、且会粤语的候选人
工作地点在杭州，需要适应出差或常驻
最低要求
本科及以上学历，英语水平良好，会粤语优先
有东南亚的销售工作经验，安防和消费电子品行业优先
具有良好的国际商务沟通和谈判能力，以及敏锐的市场洞察力，高强执行力，协同配合能力和抗压能力
适应出差或者常驻
工作职责
依据公司策略，运用各种销售工具开发新客户，建立、发展和维护海外客户关系，拓展海外销售渠道
负责客户的定期拜访、沟通，进行客户关系的维护和进一步开发，与客户建立长期而稳定的合作关系，协助客户做好本地渠道下沉
承接区域/客户销售目标，拆解销售计划并负责落地，完成销售指标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视作为行业巨头，品牌背书强，产品体系成熟，销售工具完善
- 港澳台市场相对规范，客户质量高，有利于积累优质客户资源
- 销售岗位薪资弹性大，业绩优秀者收入可观
- 需要适应频繁出差或常驻，对个人生活节奏有影响
- 港澳台市场文化差异，需了解当地商业习惯，粤语能力是关键门槛
- 适合有海外销售经验、想要在安防或消费电子领域深耕的求职者，特别是熟悉东南亚市场且会粤语的候选人
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要较强抗压能力和执行力
角色解读
- 从区域销售代表向销售经理或大客户经理发展，负责更大市场
- 可横向转为产品管理或市场岗位，深入行业经验
- 在海外业务拓展中积累资源，未来有机会成为海外分公司负责人
- 负责港澳台地区的客户开发与维护，通过电话、拜访等方式拓展海外销售渠道
- 执行销售计划，分解销售目标，确保区域业绩达成
- 定期拜访客户，建立长期合作关系，协助客户进行本地市场下沉
- 具备优秀的商务沟通和谈判能力，能够与国际客户高效对接
- 熟悉安防或消费电子行业，有东南亚销售经验者优先
- 英语良好，会粤语是加分项，能适应出差或常驻
申请策略
- 了解萤石品牌在港澳台的市场策略，面试中展示对市场的理解
- 准备1-2个以往成功的销售案例，突出解决问题和达成目标的过程
- 突出海外销售业绩，如客户开发数量、销售额增长率等量化成果
- 强调粤语能力及东南亚市场经验，包括具体客户案例
- 展示商务谈判和渠道拓展经历，特别是与港澳台客户的合作
- 加强粤语口语能力，熟悉港澳台商业文化
- 学习安防和智能家居产品知识，了解海康/萤石产品线
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例类问题
- 展示市场分析能力：先概括趋势，再结合自身经验
- 体现执行力：说明目标拆解、过程管理和结果评估的方法
- 请分享你开发海外客户的一个成功案例
- 你如何看待港澳台安防市场的现状和机会？
- 如果客户对价格有异议，你会如何处理？
- 你如何制定区域销售计划并确保落地？
- 你的粤语水平如何？能适应频繁出差吗？
职位点评
68
综合评分
大厂海外销售，薪资优厚但需频繁出差，适合追求业绩回报的候选人。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合以薪资和职业发展为核心动机，且能接受高频出差的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
80较高
薪资有竞争力，上市公司福利完善，但需出差可能影响稳定性。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
销售岗位成长路径清晰，但JD未提及培训或晋升细节。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
仅现场办公，且需频繁出差或常驻，对工作生活平衡影响较大。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
安防行业稳定增长，但销售岗位社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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