巴西业务部-行业销售-杭州/圣保罗

优缺点分析

角色解读

• 在安防行业深耕，可向区域销售经理、销售总监方向发展，负责更大区域的业务
• 积累海外市场经验，可转向国际业务管理岗位，或成为行业解决方案专家
• 在跨国企业积累客户资源，未来可向业务拓展或市场战略方向转型
• 负责巴西中资企业客户的关系维护与项目开拓，通过市场洞察引导客户需求，推动公司安防及ICT产品在巴西市场的落地
• 识别并锁定区域内的项目机会点，明确目标行业与客户，制定产品/方案选择与开发策略
• 维护和开发客户，根据客户分类分级标准，重点跟进高价值客户，并管理销售易系统
• 具备3年以上安防、ICT等行业的项目销售经验，熟悉项目销售流程和客户关系管理
• 英语听说读写熟练，能作为工作语言，适应海外高频出差或常驻巴西
• 具备良好的思维逻辑、沟通能力和抗压能力，热爱销售工作

申请策略

• 在面试中展示对巴西市场的了解，以及如何开拓中资企业客户的思路
• 强调抗压能力和适应能力，表达对长期海外工作的意愿
• 突出安防或ICT行业的项目销售经验，尤其是成功案例和客户资源
• 强调英语能力，特别是商务沟通和谈判能力
• 展示对巴西市场或海外市场的了解，以及适应海外工作的意愿
• 提前学习葡萄牙语基础，增强在巴西市场的沟通优势
• 了解海康威视的产品线和解决方案，熟悉安防行业趋势
• 提升项目管理和市场分析能力，以更好地应对项目开拓

面试指南

• 用STAR法则回答行为问题，突出具体行动和结果
• 展示对巴西市场的调研和分析，体现主动性和市场洞察力
• 强调抗压能力和适应能力，结合具体经历说明
• 请分享一个你成功开拓新客户的案例，你是如何做的？
• 你如何理解巴西中资企业的市场需求？
• 面对业绩压力，你如何调整心态和策略？
• 你如何管理客户关系，确保长期合作？
• 你如何适应海外常驻或高频出差的生活？