海康威视
SMBG-经销销售-云南昆明
SMBG-经销销售-云南昆明
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
昆明市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
云南
安防行业
客户关系
市场分析
海康威视
渠道销售
经销商管理
销售策略
AI 估算 · 8k–15k
海康威视上市大公司，销售岗位薪资含绩效奖金，昆明薪资水平中等，2年经验预估8-15k。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责海康威视在云南地区的经销渠道销售与市场推广，包括分析市场需求、制定渠道策略、维护经销商关系并达成销售目标
需要对接省内各地市分公司，推动经销业务布局与政策落地，同时运用销售工具提升客户满意度
适合有2年左右行业销售经验、沟通能力强、能承受压力的求职者
最低要求
本科以上学历，计算机、电子信息工程、自动化、通信等相关专业优先，2年左右行业相关销售工作经验
良好的沟通能力，客户导向能力强
正直诚信，能承受工作压力，具有高度热情和良好的团队合作意识
具有较强责任心，协调解决客户问题
工作职责
负责、收集并分析本地经销市场产品需求和竞争情况，制定对应的市场策略和渠道布局策略
负责落实中小客户，经销渠道与产品市场推广工作，促进与推动中小客户，经销渠道维护与产品销售，达成销售目标
对接省内各地市分公司，协助分公司销售做好地市经销渠道和经销业务的布局、政策的落地和业绩的达成
运用各类销售信息化工具评估客户合作质量并针对性改善，协调内外部资源解决客户问题，提升客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视作为安防龙头，平台大、品牌强，为销售提供有力支持
- 销售岗位业绩导向，收入与能力挂钩，激励机制明确
- 覆盖云南全省，能积累广泛的渠道人脉和市场经验
- 需要服从全省调配，工作地点可能变动，需适应出差
- 竞争激烈，需持续学习产品和市场动态
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需要完成具体指标
- 适合有2年左右销售经验、善于沟通、能接受省内调配和业绩挑战的求职者
角色解读
- 纵向发展：可晋升为区域销售经理、大区销售总监，负责更大区域的市场
- 横向发展：可转向产品市场、渠道管理或解决方案销售等岗位
- 跨部门发展：积累行业经验后可转入产品部或市场部
- 分析本地经销市场的需求和竞争，制定渠道布局和市场策略
- 推广中小客户和经销渠道产品，维护客户关系并完成销售目标
- 对接省内各地市分公司，协助经销业务落地和政策执行
- 使用销售工具评估客户质量，协调解决客户问题
- 具备2年左右行业销售经验，熟悉渠道销售和经销商管理
- 良好的沟通能力和客户导向意识，能建立和维护客户关系
- 能承受工作压力，具备团队合作精神和责任心
- 了解安防或电子行业产品知识优先
申请策略
- 面试时准备对云南本地市场的分析思路，体现市场洞察力
- 展现积极进取的态度和适应能力，强调能服从调配
- 突出过往销售业绩和渠道开发案例，用数据展示成果
- 强调与经销商合作的经验，以及客户问题解决能力
- 展示对安防或电子行业的了解，如相关产品知识
- 学习销售信息化工具（如CRM系统）的使用
- 了解海康威视的产品线及安防行业趋势
面试指南
- 用STAR法则描述案例：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 展现分析思维：先拆解问题原因，再提出具体改进措施
- 体现客户导向：关注客户需求，提供定制化解决方案
- 请分享一个你成功开拓新渠道或维护大客户的案例
- 如果分配给您的区域业绩未达标，您会如何应对？
- 您如何评估一个经销商的质量和合作潜力？
- 您对安防行业的市场趋势有什么看法？
- 复习海康威视的核心产品线和解决方案
职位点评
60
综合评分
海康威视区域销售岗，薪资有竞争力但需全省调配，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以薪资和平台为主要动力，能接受出差和调配的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值55
薪资福利
70中等
大公司销售岗位薪资中等偏上，有绩效奖金和福利，但未明确具体薪资范围。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
65中等
有明确的销售目标和业绩导向，但JD中未提及培训或晋升通道，发展空间主要靠个人业绩。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要服从全省调配，可能涉及频繁出差，工作地点不固定，生活化动机满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
安防行业属于稳定成熟行业，社会影响力中性，岗位主要是商业销售，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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