海康威视
河北业务中心-客户销售-衡水
河北业务中心-客户销售-衡水
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
衡水市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
售前支持
商机管理
安防行业
客情维护
客户开拓
沟通能力
渠道管理
项目验收
AI 估算 · 8k–15k
海康大厂稳定，衡水三线城市，销售岗位底薪加提成，综合收入中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位是海康威视在衡水的客户销售岗位，主要负责开拓新客户、维护客情关系、挖掘渠道商机，并配合技术团队完成项目推进
适合具备IT或安防行业销售经验、沟通能力强、客户导向的求职者
最低要求
统招本科及以上学历，计算机、电子信息工程、通信工程相关专业方向;
从事 IT\电子通信\安防等相关行业工作2年及以上，熟悉相关业务流程
具有较强的沟通表达、人际关系处理和行业公关能力，客户导向强
工作职责
主动收集新客户信息，挖掘新客户，进行客户开拓
了解客户的主营业务，进行客户分析和分类，并做好客情关系维护
主动挖掘渠道商机，做好渠道商机的新建、推进等商机管理工作
配合客户进行产品测试、演示，配合售中工程师协同完成项目验收工作，做好技术支撑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视作为安防龙头，平台大，品牌背书强，产品线丰富
- 销售岗位收入与绩效挂钩，优秀者薪资提升空间大
- 工作地点在衡水，本地化程度高，适合扎根当地
- 行业竞争激烈，需不断学习新产品和行业动态
- 长期出差或外出拜访，对身体和精力有一定要求
- 适合有销售热情、愿意在安防或IT行业深耕，且喜欢与人打交道的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要持续开发新客户
角色解读
- 可以横向拓展至大客户经理或区域销售负责人
- 纵向可向销售总监或业务总负责人发展
- 积累行业资源后可转型解决方案销售或产品经理
- 主动开发新客户，通过电话、拜访等方式收集客户信息并建立联系
- 维护现有客户关系，分析客户需求，提供产品方案并推动合作
- 跟踪渠道商机，协调内部资源完成项目验收及技术支撑
- 优秀的沟通表达和人际交往能力，能快速建立信任
- 具备IT或安防行业基础知识，熟悉项目销售流程
- 较强的客户导向和抗压能力，能独立完成销售任务
申请策略
- 申请时表达对衡水市场的熟悉度和长期发展的意愿
- 可关注海康威视在区域内已开展的标杆项目，体现行业认知
- 突出过往销售业绩，如开发客户数、签单金额、回款率等
- 强调行业经验，特别是安防、电子通信或IT项目经验
- 展示沟通能力和客户关系维护的成功案例
- 学习安防监控、视频智能等产品知识，可提前了解海康产品线
- 提升商务谈判技巧和客户关系管理能力
面试指南
- 案例类问题：使用STAR原则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 异议处理类问题：先同理客户，再分析原因，最后提供解决方案
- 行业看法类问题：结合公开信息和个人经验，从技术、政策、竞争角度阐述
- 请谈谈你过去成功开发一个新客户的案例
- 如何维护老客户并挖掘二次商机？
- 你对安防行业当前发展趋势有何看法？
- 如果客户对产品价格有异议，你会如何应对？
- 描述一次你协调内部资源完成项目交付的经历
职位点评
65
综合评分
海康大厂，衡水本地销售岗，薪资有潜力但压力较大，发展主要靠个人能力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定平台和绩效回报的销售型求职者，对职业意义感要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展65
工作生活60
使命价值50
薪资福利
75中等
海康威视作为上市大公司，薪资福利有保障，销售岗位收入与业绩挂钩，有较大提升空间，但JD未明确具体薪资和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
65中等
岗位提供安防行业销售经验，但JD未提及系统培训或晋升通道，主要靠个人积累和公司平台。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
60中等
衡水工作地点固定，但销售岗位需要频繁外出拜访客户，工作时间和强度不可控，未明确提及WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
安防行业与公共安全相关，有一定社会价值，但销售岗位主要关注业绩，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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