海康威视
移动与穿戴-产品销售-杭州
移动与穿戴-产品销售-杭州
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Mes
Wms
制造行业
商务谈判
客户开拓
物流行业
解决方案
销售流程
Pda产品销售
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
稳定大厂销售岗，薪资有提成潜力，行业成熟，但WLB和办公灵活性未明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
12K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1880 个在招 · 其中大客户销售 31 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 87 个在招
职位详情
关于这个职位
负责海康威视手持终端PDA产品在浙江区域的销售工作，达成销售业绩目标
主要任务包括对接重要合作资源，筛选和开拓标杆客户与重点客户，进行跟踪以促成合作，并与客户商务谈判，协调内部资源提供针对性解决方案
最低要求
年及以上工作经验，熟悉浙江区域内条码市场
了解区域内WMS、MES等软件商情况，能推动达成合作
有集成商和最终用户等客户基础，有一定开拓、沟通和交流能力，能独立完成销售整套流程工作
工作职责
负责公司手持终端PDA产品的销售，达成预期的销售业绩
负责重要合作资源的对接，标杆客户、重点客户的筛选及开拓，重点客户跟踪并达成合作
负责与客户进行商务谈判，协调内部资源，为客户制订针对性的综合解决方案
优先资格
有物流/制造/零售/医疗行业客户资源，了解WMS/MES/ERP生态，有优博讯、东集等友商经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视是知名上市公司，平台资源丰富，品牌影响力强
- 专注于安防硬件产品，行业需求稳定
- 区域市场竞争可能激烈，需要较强的抗压能力
缺点 / 挑战
- 销售岗位有提成机制，收入潜力较高
- 销售业绩压力大，需要持续开拓客户和达成目标
- 需要深入了解行业和软件生态，学习成本较高
- 适合有销售经验、喜欢挑战、善于沟通和客户关系的求职者，尤其对安防或硬件销售感兴趣的人
角色解读
- 从区域销售代表晋升为销售经理，管理更大区域或团队
- 转向大客户销售或解决方案销售专家，专注于高价值客户
- 积累行业经验后，可能转向销售管理或产品市场方向
- 负责手持终端PDA产品在浙江区域的销售，完成业绩指标
- 对接并开拓重点客户，建立和维护合作关系
- 进行商务谈判，协调内外部资源，提供定制化解决方案
- 具备3年以上销售经验，熟悉浙江条码市场
- 了解WMS、MES等软件系统，能推动与软件商合作
- 拥有客户资源，擅长沟通、开拓和独立完成销售流程
申请策略
- 研究海康威视的产品线和市场竞争情况，在面试中展现行业洞察
- 准备具体销售案例，说明如何从0到1开拓客户或完成交易
- 关注公司文化和价值观，体现与岗位的匹配度
- 突出3年以上销售经验，尤其是浙江区域条码市场的相关经历
- 强调客户开拓和谈判成功的案例，展示业绩成果
- 列出对WMS/MES等软件的了解，以及行业客户资源
- 深化对WMS、MES、ERP等软件系统的了解，以便更好地与软件商合作
- 学习海康威视PDA产品的技术特点和应用场景
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出个人贡献和成果
- 展示对行业和产品的了解，结合客户需求给出解决方案
- 强调沟通、协调和抗压能力，体现销售岗位的核心素质
- 请描述你过去销售PDA或类似硬件产品的经验，如何达成业绩目标？
- 你如何开拓和维护重点客户？举一个成功案例
- 你对浙江区域的条码市场和WMS/MES软件商了解多少？
- 如果客户对价格或功能有异议，你会如何进行商务谈判？
- 你如何看待销售工作中的压力？如何应对挑战？
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
销售岗位通常有提成机制，薪资范围较宽，但具体薪资未在JD中披露，补偿性动机满足程度中等。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
65中等
职位要求了解行业软件生态，有助于技能积累，但JD未提及培训或晋升路径，发展性动机满足程度一般。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈WMS、MES、ERP
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在杭州，但未提及办公模式和工作时间，销售岗位可能经常出差或客户拜访，生活方式动机满足程度有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
安防行业有社会价值，但销售岗位直接意义感动机不明显，行业稳定但非前沿，目的性动机中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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