大华股份
【华启】行业销售经理(J21142)
【华启】行业销售经理(J21142)
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
商务谈判
客户关系管理
市场洞察
政府客户
服务器
渠道销售
解决方案销售
运营商客户
AI 估算 · 25k–30k
服务器行业销售，薪资水平较高，与3年以上经验匹配，大公司福利较好。
职位详情
关于这个职位
该职位负责服务器产品在运营商及泛政府行业的销售，需要制定销售策略，拓展客户资源，并与渠道伙伴合作，达成商业目标
适合有3年以上IT销售经验、熟悉大客户销售流程的候选人
最低要求
具备3年以上服务器产品和解决方案销售经验，能够沟通并理解客户需求传递产品与解决方案信息
熟悉运营商/泛政府互联网行业，具有一定的行业大客户关系及合作伙伴关系
熟练掌握并运用客户关系管理、项目运作、商务谈判等技能取得项目成功
工作职责
承接运营商/泛政府客户商业目标，负责经营指标的达成，并持续提升我司在运营商/泛政府客户的市场份额，围绕运营商/泛政府客户建设维护合作生态环境
负责运营商/泛政府客户的市场洞察，制定运营商/泛政府客户拓展的整体规划、销售策略、生态策略、营销策略并落实
熟悉服务器产品，了解服务器产品各个规格及型号，有服务器销售经验，且熟悉渠道销售模式，面向客户及伙伴做定制产品解决方案销售与交流
针对客户使用场景及需求做点对点产品配置并做销售推广，负责与销售、产品、服务、商务等部门的协同，共同促进区域区域服务器渠道生态圈的建设
能够对客户需求提供产品演示及方案制定，可以独立承担项目交流与拓展工作
对当地IT销售渠道熟悉者优先，配合销售经理及公司伙伴政策进行合作伙伴在当地的政策适配、交流及宣贯，支撑代表处商业目标达成
优先资格
对当地IT销售渠道熟悉者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司为上市公司，平台大，产品线成熟，薪资福利有保障
- 运营商和政府市场属于高价值客户，业绩好时收入可观
- 积累高端客户资源和行业经验，职业发展空间大
- 运营商和政府客户销售周期长，需要较强的耐心和抗压能力
- 需要频繁出差和客户应酬，工作强度较大
- 竞争激烈，需不断更新产品知识和销售策略
- 适合有IT行业销售经验、善于经营大客户关系、抗压能力强且追求高收入的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 在销售专业线上深耕，从区域销售经理成长为全国或行业销售总监
- 积累行业资源后，可转向销售管理或业务拓展管理岗位
- 也可向产品解决方案销售专家方向发展，成为行业顾问型销售
- 负责服务器产品在运营商和泛政府行业的销售，完成经营指标，提升市场份额
- 制定客户拓展规划、销售策略和生态策略，并推动落实
- 为客户提供产品配置、解决方案演示和方案制定，独立承担项目交流与拓展
- 协同内部多部门，建设区域服务器渠道生态圈
- 具备3年以上服务器或IT解决方案销售经验，了解服务器产品知识
- 熟悉运营商或政府行业的客户特点和采购流程，拥有一定客户资源
- 掌握客户关系管理、项目运作和商务谈判技巧
- 良好的沟通和协调能力，能够与渠道伙伴和内部团队合作
申请策略
- 在简历中突出与岗位匹配的行业经验，特别是运营商或政府客户
- 提前了解大华股份在智慧城市、安防等领域的布局，面试时展示行业理解
- 突出服务器或IT解决方案的销售业绩，如合同金额、市场份额提升等
- 强调在运营商或政府行业的客户资源和成功案例
- 展示渠道管理和生态建设方面的经验
- 熟悉主流服务器厂商的产品线（如华为、浪潮、戴尔等）和解决方案
- 学习政策采购流程和招投标知识
- 强化商务谈判和方案演讲能力
面试指南
- 采用STAR法则（情景、任务、行动、结果）回答销售案例
- 先分析客户需求和市场情况，再给出定制化解决方案和预期效果
- 展示你如何协调内部资源并维护客户关系
- 请介绍一个你成功运作的运营商或政府客户销售案例
- 如何制定一个区域的行业销售策略？
- 如果遇到客户对价格不满意，你如何应对？
- 你如何与渠道伙伴合作来拓展市场？
- 准备3个以上销售案例，包括背景、你的角色、具体行动和量化结果
职位点评
66
综合评分
上市公司销售岗，薪资高、有挑战，适合利益驱动型求职者。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合看重薪资回报和职业平台，能适应销售压力并追求高收入的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利80
成长发展65
工作生活55
使命价值50
薪资福利
80较高
该职位薪资明确且处于较高水平，作为上市公司销售岗，薪酬回报有竞争力，但福利需面试确认。
薪资信号偏高 (25K-30K/月)
成长发展
65中等
销售岗注重实战，可积累行业资源和客户关系，技能成长主要依靠个人实践，公司未明确晋升机制。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈服务器
业务类型profit_center
工作生活
55较低
工作地点在杭州，但销售岗位暗示需要出差和客户拜访，工作节奏可能不规律，JD未提及弹性工作。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
服务器销售属于B2B业务，社会价值中性，行业稳健，但缺乏使命感相关描述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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