海康威视
国内营销-行业销售经理-运营商方向-杭州
国内营销-行业销售经理-运营商方向-杭州
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
商务沟通
团队合作
客户关系
市场洞察
抗压能力
渠道开拓
运营商
销售管理
项目运作
AI 估算 · 15k–25k
上市公司销售岗，杭州市场行情，3年经验，薪资竞争力中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位负责运营商市场的销售拓展，包括市场洞察、客户关系维护、营销策略规划、项目管理和区域支撑
适合有3年以上销售经验，擅长商务沟通和渠道开拓的人才，需适应国内出差
最低要求
工作经验3年及以上
有较强的商务沟通、客户攻关和渠道开拓能力
有较强的行业洞察分析、营销策略规划与项目运作能力
抗压能力突出，有较强的目标感和团队合作能力，可适应国内出差
工作职责
市场洞察分析：洞察运营商产业环境、竞争、客户战略和痛点，分析行业趋势和运营商政策考核，识别和挖掘市场机会，做好业务和产品方案的规划
客户关系管理：建立和维护良好的运营商客用户关系，做好定期拜访，交流及客户服务活动，提升客用户满意度
营销策略规划与执行：规划对应运营商的营销策略，拓宽运营商业务和产品宽度，开拓销售渠道，有效传递产品和解决方案价值
项目管理：重点保障运营商集团招投标项目，并做好区域重点项目支撑
区域支撑：对接所负责大区内的运营商相关工作，对所辖大区的运营商销售业绩负责
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视作为安防巨头，平台大，资源丰富，运营商业务稳定
- 接触运营商高层，积累高端人脉，职业发展空间大
- 行业经验可迁移，运营商领域长期需求稳定
- 运营商市场竞争激烈，需要持续学习新政策和技术
- 内部协调复杂，需要推动跨部门合作
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需完成指标，频繁出差影响生活平衡
- 适合抗压能力强、目标导向、喜欢挑战的销售人才，尤其有B2B大客户销售经验者
角色解读
- 纵向晋升为高级销售经理、销售总监，负责更大区域或更高级别客户
- 横向转型为产品市场或解决方案专家，深入行业深耕
- 积累运营商资源后，可向其他ICT厂商或运营商自身发展
- 分析运营商行业趋势和政策，挖掘市场机会，制定业务和产品规划
- 维护运营商客户关系，定期拜访和交流，提升客户满意度
- 策划营销策略，开拓销售渠道，传递产品价值
- 管理运营商集团招投标项目，支撑区域销售业绩
- 商务沟通能力：与运营商客户建立良好关系，进行有效谈判
- 行业洞察力：理解运营商政策和市场动态，识别机会
- 项目运作能力：主导招投标项目，协调资源
- 抗压能力：适应出差和业绩考核
申请策略
- 面试前了解海康威视在运营商领域的解决方案和案例
- 准备一个完整的销售策略方案，展示对运营商市场的理解
- 突出运营商或通信行业销售经验，列举成功项目案例
- 强调商务沟通和客户攻关能力，用具体数字证明业绩
- 展示市场洞察能力，如分析报告或策略规划成果
- 学习运营商业务知识，如5G、物联网等新趋势
- 提升投标和项目管理技能，考取PMP等证书
面试指南
- 用STAR原则描述项目经验：情境、任务、行动、结果
- 突出客户痛点分析和价值传递，而非单纯推销产品
- 展现团队协作和资源整合能力
- 你如何拓展新的运营商客户？
- 描述一次你成功主导运营商招投标项目的经历
- 如果运营商客户对价格敏感，你如何应对？
- 你如何分析运营商行业趋势并转化为销售机会？
- 你如何协调内部资源完成区域销售目标？
职位点评
63
综合评分
海康威视运营商销售岗，平台大薪资有竞争力，但出差频繁工作强度高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位适合追求高薪和平台发展，能接受出差和业绩压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资未明确但大厂福利较好，绩效奖金丰厚，但需面议。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
65中等
有平台和客户资源，但晋升路径未明确，成长依赖个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需频繁出差，工作强度大，生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
运营商行业稳定，但社会影响力一般，创新性不足。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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