大华股份
行业销售工程师（运营商）(J23252)
行业销售工程师（运营商）(J23252)
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
大客户销售
客户关系管理
市场拓展
解决方案销售
谈判能力
运营商行业
销售策略
项目支撑
AI 估算 · 10k–18k
运营商行业销售，薪资中规中矩，有提成机会，上市企业稳定。
职位详情
关于这个职位
作为大华股份的行业销售工程师，你将专注于运营商行业的客户开拓与销售策略制定，负责大客户关系维护和重大项目落地
该岗位要求三年以上运营商行业销售经验，具备优秀的客户开拓能力和谈判能力，适合有资源且有志于深耕B2B大客户销售的求职者
最低要求
三年以上运营商客户等行业销售工作经验，具有大型项目支撑经验者优先
有目标客户资源，熟悉行业客户组织架构及业务决策流程，并有某些细分行业项目落地和市场拓展成功经验者优先
具有出色的行业渠道和客户开拓能力、公关能力、谈判能力，反应敏捷
工作职责
洞察运营商行业的需求及趋势，理解客户需求及痛点，并制定相应的销售策略，为销售目标达成负责
负责顶层客户关系拓展和维护，主导客户关系建立、开拓以及资源的整合
负责建立全国样板点，总结销售经验和模式并进行复制推广
负责重大项目支撑和管理：包括专项政策解读、项目市场分析、商务资源的导入、解决方案/交付等跨部门资源整合等工作，保障项目的成功落地、实施并交付
负责行业生态与行业市场管理，挖掘行业线索和机会点
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 上市公司平台大，资源充足
- 运营商行业市场稳定，客户需求持续
- 销售岗位有提成，薪资上限高
- 积累高端客户人脉，职业发展空间大
- 客户关系维护需要长期投入，周期长
- 需要频繁出差和应酬
- 适合有运营商行业资源、善于开拓大客户、抗压能力强的销售人才
缺点 / 挑战
- 运营商行业销售竞争激烈，业绩压力大
角色解读
- 可向大客户销售经理、区域销售总监发展
- 深入运营商行业，成为行业专家
- 可转向解决方案销售或销售管理岗位
- 洞察运营商行业需求与趋势，制定销售策略，完成销售目标
- 拓展和维护高层客户关系，整合资源
- 建立样板点，总结销售经验并推广
- 支撑重大项目，协调内部资源，确保项目落地交付
- 管理行业生态，挖掘市场机会
- 年以上运营商行业销售经验
- 出色的客户开拓、公关和谈判能力
- 熟悉运营商客户组织架构和决策流程
- 具备大型项目支撑能力
申请策略
- 关注大华股份在运营商领域的布局和产品
- 在面试中展现对运营商客户痛点的理解
- 突出运营商行业客户资源和人脉
- 强调大型项目成功案例和业绩数据
- 展示谈判和公关能力的具体事例
- 如有解决方案销售经验，重点描述
- 了解5G、云计算等运营商前沿技术
- 学习解决方案销售方法论
面试指南
- 用STAR法则描述项目案例，突出个人贡献和结果
- 强调对客户组织架构的了解，展示资源整合能力
- 结合行业趋势给出具体可落地的策略
- 请分享一个你成功拿下运营商客户的大项目案例
- 你如何理解和应对运营商行业的决策流程？
- 如果你加入后，如何制定未来一年的销售策略？
- 你是如何维护高层客户关系的？
- 请谈谈你对运营商数字化转型的看法
职位点评
66
综合评分
上市企业销售岗，薪资明确，看重客户资源，业绩导向明显。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定收入和职业发展、不介意销售压力的求职者
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资明确且处于市场水准，上市公司平台稳定，销售岗位有提成机会，能较好满足物质需求。
薪资信号市场水准 (10K-18K/月)
成长发展
70中等
销售岗发展路径清晰，但成长依赖个人业绩，公司提供的培训等信号不明显。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点固定广州，现场办公，JD未提及弹性或加班情况，销售岗通常工作时间灵活但压力大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
运营商行业稳定成熟，有一定社会价值，但销售岗位的使命感相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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