行业拓展经理 -通信 广东(J13238)

优缺点分析

角色解读

• 纵向可发展为行业销售总监或区域业务负责人，统筹更大范围的行业线业务
• 横向可向生态合作管理、大客户战略咨询等方向转型
• 负责中科曙光在广东省通信运营商行业（如广东电信）的客户拓展与关系深耕，提升公司产品的市场份额
• 结合公司服务器、云、AI等产品优势，引导客户的技术路线选择，并推动产品生态建设
• 具备通信运营商行业的大客户销售经验，熟悉信创业务及大客户的采购流程与需求特点
• 对服务器、操作系统、云计算、AI等底层IT技术有较深理解，能够进行技术层面的客户引导

申请策略

• 提前了解广东电信近期的信创集采动态和数字化转型规划，面试时提出针对性见解
• 重点突出在通信运营商（尤其是电信体系）的成功项目案例及业绩数据
• 强调对信创政策、服务器/云/AI产品的理解，以及引导客户技术路线的实际经验
• 深入了解中科曙光的具体产品线（如曙光数创、海光芯片等）及最新信创解决方案
• 提升复杂大项目的控单能力和生态渠道整合能力

面试指南

• 采用STAR法则回答项目案例，突出客户痛点分析、技术路线引导策略及最终业绩成果
• 针对技术引导问题，结合信创政策要求、产品差异化优势及客户实际业务场景进行结构化阐述
• 请分享一个你在通信运营商行业成功拓展大客户或运作复杂项目的案例
• 面对电信科学院或广东电信这样的头部客户，你如何引导他们选择我们的技术路线？
• 在信创背景下，你认为服务器和云产品在运营商行业的推广痛点是什么？如何解决？
• 如何协同生态合作伙伴和内部渠道来完成市场份额的增量目标？
• 熟悉中科曙光的核心产品线及在信创市场的定位，了解竞争对手的优劣势
• 梳理广东省通信运营商行业的信创采购趋势及关键决策人画像