新华三
运营商拓展经理(J18851)
运营商拓展经理(J18851)
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
业务拓展
客户关系管理
市场分析
方案撰写
通信技术
项目管理
值不值得投
45综合评分
综合评分 45
运营商客户拓展岗位，注重沟通和项目能力，WLB信息不明，薪资未披露。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 3 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
82 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责新华三运营商客户的业务拓展工作，包括需求理解、方案撰写、项目跟进和投标应标，同时参与市场策略制定和产品调研，旨在推动运营商合作落地
最低要求
计算机、通信、电子、网络工程、人工智能等相关理工科专业
具备优秀的学习能力、语言表达能力、协调能力、创新规划能力及良好的抗压能力
高度认同新华三的企业文化，具备清晰的自我成长规划和强烈的上进心
工作职责
负责新华三运营商客户拓展相关工作，包括客户需求的理解、收集与提炼，参与方案撰写、项目跟进、投标应标、客情维护等
挖掘梳理运营商客户业务及合作需求，协同团队跟进项目全流程，为客户提供业务合作及解决方案支持
参与运营商市场经营分析与市场策略制定，开展产品调研，熟悉掌握各类产品业务特性，协助推进运营商业务拓展及落地实施
优先资格
拥有学生会工作经验、社会实践、技术竞赛、计算机/通讯行业项目/市场实习经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 有机会与大型运营商客户合作，积累高端客户关系
- 公司平台提供稳定的技术产品和行业资源
- 工作涉及市场策略和产品调研，能提升综合业务能力
- 运营商项目周期长，需耐心跟进全流程
- 竞争激烈的市场环境，需持续保持客户关系
- 适合沟通能力强、抗压能力好、对通信行业有热情且愿意深耕运营商市场的求职者
缺点 / 挑战
- 工作可能涉及频繁出差和投标压力
角色解读
- 从拓展经理晋升为高级业务拓展经理或区域销售总监
- 转向产品管理或市场营销等更广泛的角色
- 积累行业经验后成为运营商行业专家
- 负责运营商客户需求的分析和收集，参与方案撰写与项目跟进
- 支持投标应标过程，维护客户关系以推动业务合作
- 参与市场经营分析和策略制定，进行产品调研以熟悉业务特性
- 具备优秀的语言表达和协调能力，以处理客户关系和团队协作
- 拥有计算机或通信相关理工科专业背景，理解技术产品
- 具备创新规划能力和抗压能力，以应对市场挑战
申请策略
- 深入研究新华三的企业文化和运营商业务
- 准备展示如何为运营商客户创造价值的案例
- 突出与运营商相关的实习或项目经验
- 强调沟通协调能力和成功案例，如学生会工作或技术竞赛
- 展示对新华三产品和运营商市场的了解
- 加强通信技术知识和解决方案撰写能力
- 提升销售技巧和客户关系管理技能
面试指南
- 使用STAR法则结构化回答，突出行动和结果
- 结合具体案例展示分析能力和执行能力
- 体现对行业趋势的理解和公司产品的熟悉度
- 你如何理解运营商客户的需求，并制定拓展策略？
- 描述一个你协调多方资源推进项目的经历
- 你对当前运营商市场有哪些观察和见解？
- 你如何看待新华三在运营商领域的竞争地位？
- 研究新华三的主要产品和解决方案，尤其是运营商相关
职位点评
薪资福利50
成长发展60
工作生活40
使命价值55
薪资福利
50较低
JD未提及薪资和福利信息，无法判断补偿性满足程度。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–1.8万/月）
成长发展
60中等
职位提供市场策略和客户拓展的经验积累，但未明确培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会自我成长规划
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD未提及工作模式和WLB，可能面临项目跟进和投标压力。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
运营商行业稳定，但JD未强调社会价值或使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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