海康威视
吉林省-行业销售经理-长春
吉林省-行业销售经理-长春
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
长春市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系管理
市场开拓
抗压能力
解决方案销售
谈判
跨团队协作
运营商行业
销售
AI 估算 · 12k–20k
一线安防巨头销售经理，长春地区薪资中上，有提成奖金，综合收入具竞争力。
职位详情
关于这个职位
这是一个负责吉林省运营商行业的销售经理岗位，需要开拓客户、维护关系并完成销售目标
您将在海康威视这样的大型上市公司平台工作，接触运营商行业核心资源
最低要求
具备较强的市场敏锐度和客户开拓能力
优秀的沟通协调能力，能够有效推动跨团队协作
结果导向，有较强的抗压能力与自我驱动力
能适应运营商行业销售工作节奏，具备良好的职业素养
善于分析客户需求，提供针对性解决方案
工作职责
负责运营商行业市场开拓，挖掘潜在客户资源，推动销售目标达成
与重点客户建立并维护长期稳定的合作关系
制定销售策略，推进项目谈判与合同签订
收集行业市场动态及竞争信息，提升市场响应能力
协同内部团队完成销售全流程支持工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 上市公司平台，品牌背书强，客户信任度高
- 运营商行业客户稳定，项目金额大，提成可观
- 销售岗位业绩导向，能力决定收入，发展空间清晰
- 能积累优质行业人脉和实战销售经验
- 运营商行业关系维护复杂，项目周期长
- 需要频繁出差和高强度工作节奏
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需持续保持业绩增长
- 适合喜欢挑战、抗压能力强、有志于在运营商行业深耕的销售人才
角色解读
- 向高级销售经理、区域销售总监发展，覆盖更大市场
- 横向转岗至产品解决方案、渠道管理等相关岗位
- 积累行业资源后，可独立创业或成为行业顾问
- 负责运营商行业客户开拓，挖掘潜在商机并推动签单
- 维护重点客户长期关系，提升客户满意度和复购率
- 制定销售策略，主导项目谈判、招投标及合同签订
- 收集市场动态和竞品信息，为公司决策提供参考
- 敏锐的市场洞察力和客户开拓能力
- 优秀的沟通协调与谈判技巧
- 结果导向，能承受高压并自我驱动
- 熟悉运营商行业业务模式或具备相关资源
申请策略
- 了解海康威视在运营商领域的解决方案和竞争优势
- 在面试中展现对吉林本地市场的熟悉程度和资源
- 突出运营商或相关行业销售业绩案例，用数据证明能力
- 强调客户开拓和关系维护的成功经验
- 展示跨部门协作和项目推动能力
- 如有运营商资源或人脉，务必重点提及
- 学习运营商行业知识，如5G、物联网等热点方向
- 提升解决方案式销售能力，理解客户业务痛点
面试指南
- STAR法则：描述情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)
- 突出具体数据：客户数量、签单金额、增长率等
- 强调过程：从挖掘需求到方案定制再到签单的关键步骤
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例
- 你如何维护重要客户关系？遇到过什么困难？
- 如果让你制定吉林省运营商销售计划，你会从哪些方面入手？
- 你如何看待销售岗位的压力？如何调节？
- 请描述一次跨团队协作完成项目的经历
职位点评
46
综合评分
上市大厂销售岗，收入有潜力，但工作节奏快，生活平衡较差。
更适合这类人
适合追求高收入、抗压能力强、愿意牺牲部分WLB的销售型人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展50
工作生活30
使命价值40
薪资福利
65中等
上市公司销售岗，底薪+提成模式，收入有天花板但增长空间大，但JD未明确薪资福利，故评分中等。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
50较低
职位本身是销售岗，技能成长集中在销售能力，技术含量较低，且JD未提及晋升培训，发展路径较窄。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
销售节奏快，需要适应出差和压力，JD明确要求'适应工作节奏'，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
40较低
运营商行业属成熟稳定领域，社会影响中性，工作以业绩为导向，使命感和创新性不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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