新华三
政府行业销售(J16768)
政府行业销售(J16768)
发布于 11 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Aigc
客户关系管理
市场拓展
政府销售
数字化转型
渠道管理
项目销售
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
政府行业销售岗位，要求5年经验，技术平台好但WLB可能一般
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责政府行业（国家部委）的销售工作，包括新华三全系列产品与服务的销售、市场拓展和品牌宣传
需要搭建客户平台、运作大型信息化项目，并熟悉国产化改造、数字化转型、AIGC等行业解决方案，以实现业绩目标
最低要求
计算机、网络、电子等相关专业统招本科及以上学历
具备政府项目攻关运作以及市场策划的能力，有5年行业大型信息化项目销售经验，熟悉渠道和生态
有想法、有目标、能吃苦、能挑战、工作勤奋、充满激情，积极向上
工作职责
负责政府行业总部国家部委客户平台搭建，支持行业拓展
负责新华三全系列产品与服务销售、市场拓展与品牌宣传，有较好ICT硬件产品基础，熟悉国产化改造、数字化转型、AIGC等行业解决方案，具备维护大account客情平台和市场运作能力！
保证产品解决方案、品牌、渠道的建立和推广，实现业绩目标
运作政府行业总部国家部委项目，组织技术交流、开展营销推广活动
优先资格
有政府、金融，运营商行业经验的候选者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 深耕政府行业，积累高端客户资源和项目经验
- 接触前沿技术如AIGC、数字化转型，技能持续更新
- 新华三作为知名ICT厂商，提供品牌平台和资源支持
- 需持续学习新技术和行业政策，保持竞争力
- 市场竞争激烈，对个人沟通和抗压能力要求高
缺点 / 挑战
- 政府项目周期长、决策复杂，销售压力和业绩要求较高
- 适合有政府行业销售经验、目标导向、沟通能力强且能承受压力的求职者
角色解读
- 从销售代表成长为高级销售经理，负责更大区域或行业
- 转向行业解决方案专家或销售管理岗位，参与战略规划
- 负责政府行业国家部委客户的销售，搭建并维护客户关系平台
- 推广新华三全系列产品与服务，制定市场拓展策略以实现业绩目标
- 运作大型信息化项目，组织技术交流和营销推广活动
- 政府项目攻关与市场策划能力，具备5年以上行业经验
- ICT硬件产品知识，熟悉国产化改造、数字化转型、AIGC等解决方案
- 大客户关系管理与渠道生态熟悉，能有效维护客户平台
申请策略
- 研究新华三在政府行业的产品案例和近期动态，展示公司认同
- 准备面试时，用具体案例说明如何攻克客户和达成目标
- 重点突出5年政府行业大型信息化项目销售经验和具体业绩
- 强调ICT硬件产品知识和国产化改造、AIGC等解决方案理解
- 展示客户关系管理、市场策划和项目运作能力
- 深化对政府数字化转型趋势和AIGC应用场景的学习
- 提升项目管理和跨部门协调能力，以应对复杂项目
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答项目经验
- 强调以客户需求为导向，提供定制化解决方案
- 展示学习能力和适应性，结合行业趋势分析问题
- 请分享一个你成功运作的政府行业大型项目案例
- 你如何维护和拓展政府大客户关系？
- 你对国产化改造和AIGC在政府行业的应用有何理解？
- 面对销售业绩目标，你通常如何制定和执行计划？
- 你如何应对政府项目中的竞争和挑战？
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
该职位未明确薪资信息，但作为销售岗位，薪资结构通常包括基本工资和绩效提成，在北京市场具有一定竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
该职位提供政府行业销售经验积累，涉及AIGC、数字化转型等前沿技术应用，有助于技能成长和职业路径拓展。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈ICT、AIGC、数字化转型
业务类型profit_center
工作生活
50较低
该职位未提及工作模式，政府行业销售通常需要现场办公和频繁出差，可能工作强度较高，灵活性有限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
该职位参与政府数字化转型，具有一定社会价值，但具体使命和行业影响力未在JD中明确强调。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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