中科曙光
销售经理（政府）-北京(J13452)
销售经理（政府）-北京(J13452)
发布于 5 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
It解决方案
人工智能
大客户销售
存储
政府销售
服务器
渠道管理
网络
销售
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
政府行业销售经理，薪资有提成机会，WLB一般，适合有资源积累的销售人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.9万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 470 个在招 · 其中销售管理 13 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责中科曙光在北京地区针对中央部委的高端计算产品销售工作，要求具备丰富的大客户销售经验和政府行业资源，能够整合资源、拓展渠道，完成销售业绩目标
最低要求
有丰富的行业IT产品解决方案销售经验，有中央各部委、党政行业、公、检、法、司、政法委等政府资源的销售优先
较强的关系型销售技巧
有良好的团队合作精神、工作勤奋踏实、吃苦耐劳、有较强的抗压能力
有良好的组织协调能力、沟通表达能力、主动意识强、较强的开拓精神
工作职责
负责北京区中央部委高端计算产品销售工作，有丰富的大客户销售经验和渠道资源积累
熟悉服务器、存储、网络、云、人工智能等产品和解决方案
善于利用和整合资源，建立生态系统，进行客户平台建设，渠道合作拓展，完成业绩目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 直接参与高端计算产品销售，行业前景好
- 积累政府行业资源，有利于长期职业发展
- 在中科曙光这样的公司，有品牌背书和产品支持
- 政府销售周期长，需要耐心和关系维护
- 可能需要频繁出差或与客户沟通
- 适合有政府行业销售经验、善于关系维护、抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需要达成销售目标
角色解读
- 可以晋升为区域销售总监或全国政府销售负责人
- 转向解决方案销售或技术销售顾问角色
- 在行业内积累资源后，可能创业或进入高管职位
- 负责北京地区中央部委的高端计算产品销售，包括服务器、存储、云和AI解决方案
- 利用政府行业资源，建立客户关系，拓展销售渠道
- 整合资源，进行客户平台建设和生态系统建立，以完成销售业绩目标
- 丰富的大客户销售经验，特别是在政府行业
- 熟悉IT产品和解决方案，如服务器、存储、网络、云和AI
- 强的关系型销售技巧和渠道资源积累
- 良好的沟通、协调和团队合作能力
申请策略
- 研究中科曙光的政府项目案例，在面试中展示了解
- 准备具体的销售业绩数据来证明能力
- 突出政府行业销售经验和成功案例
- 展示IT产品解决方案知识，特别是高端计算相关
- 强调渠道资源和客户关系管理能力
- 深入了解中科曙光的产品线和技术优势
- 提升政府行业政策和趋势的理解
- 加强谈判和演示技能
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答销售经历问题
- 对于产品知识问题，提前准备产品资料并展示具体了解
- 请描述你过去销售政府客户的经历，遇到的最大挑战是什么？
- 你如何整合资源来拓展销售渠道？
- 你对中科曙光的高端计算产品有哪些了解？
- 你如何制定销售策略来完成业绩目标？
- 你如何处理客户关系中的冲突？
- 研究中科曙光的产品和政府项目案例
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
基于职位级别和城市，薪资可能具有竞争力，但具体未披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.5万/月）
成长发展
65中等
职位要求丰富经验，可能成长空间有限，但可以积累政府行业资源。
技术前沿主流现代技术
技术栈服务器、存储、网络、云、人工智能
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
销售岗位通常工作强度大，需要出差，办公模式未明确。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
高端计算在政府行业有应用，但销售职位社会影响有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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