浪潮
客户经理
客户经理
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
商务谈判
大客户销售
教育行业
政府行业
医疗行业
市场敏感度
云产品销售
服务器存储销售
浪潮产品
AI 估算 · 15k–25k
北京IT销售岗位，3年经验，底薪加提成，浪潮作为大厂薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是浪潮集团的客户经理，主要负责服务器、存储、云产品等IT解决方案的销售工作，需要开拓和维护北京区域的企业、教育、医疗、政府等客户，完成销售业绩指标
适合有3年以上IT销售经验、熟悉相关市场的人才
最低要求
本科及以上学历，计算机、市场营销等相关专业优先，3年及以上相关工作经验
了解相关产品线基本知识，熟悉企业、教育（高校）、医疗、政府等北京区域内其中一个相关市场，有成功运作相关销售项目经验者优先
具备较强的市场敏感度和沟通协调能力、团队协作能力
有良好的交流沟通能力，执行力强，承压能力强
工作职责
负责服务器、存储、云产品、高性能/HPC、网络等产品销售，完成公司下达的业绩指标
对新老客户的销售线索进行有效管理，挖掘客户新需求
对重点客户的维系，商务谈判、销售合同签订、货款回收及客户后续服务的跟踪
负责市场策略贯彻落实，提高市场占有率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 浪潮是IT基础设施龙头，平台大，产品线丰富，客户资源广
- 销售岗位提成机制明确，业绩优秀者收入可观
- 接触高端客户（政府、教育、医疗），积累优质人脉
- 公司已上市，稳定性好，制度完善
- 需不断学习新产品和技术知识，竞争激烈
- 北京市场竞争激烈，需要很强的开拓能力
- 适合有IT销售经验、抗压能力强、渴望高收入且愿意深耕B端市场的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需要完成硬性业绩指标，加班应酬常见
角色解读
- 在浪潮体系内可向高级客户经理、区域销售总监发展
- 积累大客户资源和行业经验后，可横向转至产品管理或解决方案架构
- 也可跳槽至其他IT厂商或互联网公司从事大客户销售
- 负责浪潮服务器、存储、云产品等IT解决方案的销售，完成个人销售业绩指标
- 管理客户销售线索，挖掘新需求，并维护重点客户关系
- 进行商务谈判、合同签订、货款回收及售后跟踪服务
- 执行市场策略，提升产品在区域内的市场占有率
- 具备IT产品知识，至少熟悉服务器、存储或云产品中的一种
- 了解北京区域的企业、教育、医疗或政府市场，有相关销售经验
- 较强的市场敏感度、沟通协调能力和团队协作能力
- 良好的执行力和抗压能力，能完成业绩目标
申请策略
- 关注浪潮的企业文化和价值观，在面试中体现对大平台销售的认同
- 提前研究北京区域各行业的IT需求趋势，准备针对性的销售策略
- 突出过往IT销售业绩，如年销售额、成功项目案例
- 强调对北京地区相关行业（政府、教育、医疗）的客户资源和关系
- 展示产品知识，列出熟悉的服务器、存储或云品牌
- 体现商务谈判和合同签订能力
- 补充浪潮相关产品知识，如浪潮服务器、存储、云产品线
- 学习B2B销售方法论，如SPIN、解决方案销售
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 展示数据驱动，用具体数字说明销售成果
- 强调客户导向和解决方案思维
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例
- 你如何管理销售线索并转化为订单？
- 对浪潮的服务器/存储产品线了解多少？
- 如果业绩目标难以完成，你会如何应对？
- 请描述一次与其他部门协作完成销售的经历
匹配度报告
56
综合匹配度
大厂销售岗，业绩导向，收入有弹性，但工作强度高，WLB较差。
适合人群
该职位最适合追求经济回报、承压能力强、希望通过销售积累行业资源的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资结构为底薪+提成，市场水准，但大厂福利较好，具一定竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
65中等
销售岗位晋升路径清晰，但成长更多依赖于业绩和客户积累，技术成长有限。
技术前沿主流现代技术
技术栈服务器、存储、云产品、高性能计算、HPC
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，销售岗可能需要频繁外出和应酬，工作生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
IT基础设施行业稳定，但销售岗位社会影响力一般，创新性不高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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