京东
业务经理
业务经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Idc
云计算
大型企业
客户关系管理
政府采购
服务器
解决方案销售
销售
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
云计算销售岗位，大公司平台，薪资有竞争力但工作压力可能较大
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
23K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1730 个在招 · 其中大客户销售 78 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责云计算、一体机、服务器、IDC等产品的销售工作，需要开发并维护目标客户，挖掘商业机会，完成销售目标，并为客户提供完善的解决方案和演示
最低要求
至少具有5年以上相关产品及项目销售经验
熟悉政府与大型企业采购流程，能独立制定分行业、分区域的客户拓展策略并推动项目落地
熟悉云产品与解决方案销售，能够清晰阐述技术优势与落地案例，有效沟通关键决策人并促成商务签约
具备客户关系维护与业务挖潜能力，能围绕存量客户持续发现商机，通过客户圈层与行业活动拓展新项目，扩大区域业务规模
面对复杂决策环境保持开放包容，敢于在关键节点果断推进，以深耕区域市场为长期事业追求
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
了解熟悉云计算/一体机，服务器，IDC等行业市场以及商业机会点的发掘
负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，完成销售目标
根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案，并进行方案讲解和演示
根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 云计算行业高速增长，市场前景广阔
- 京东作为大公司平台，提供品牌支持和资源
- 销售岗位薪资潜力大，有机会获得高提成
- 工作涉及全国核心城市，视野开阔
- 市场竞争激烈，需要不断跟进和适应变化
- 适合具备5年以上销售经验、善于沟通和关系维护、对云计算产品感兴趣并愿意深耕区域市场的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续开发客户和完成业绩
- 可能需要频繁出差和拜访客户，工作强度较高
角色解读
- 从销售代表成长为高级销售经理或区域销售总监
- 转向销售管理岗位，负责团队和业务线
- 向业务发展、战略合作等方向拓展
- 负责云计算、服务器等产品的市场销售和客户开发
- 定期拜访目标客户，挖掘商业机会并完成销售目标
- 为大客户提供解决方案演示和讲解，促成签约
- 根据客户反馈和市场变化，提出产品和服务改进建议
- 年以上相关产品及项目销售经验
- 熟悉政府与大型企业采购流程
- 云产品与解决方案销售能力，清晰阐述技术优势
- 客户关系维护与业务挖潜能力，通过圈层拓展新项目
申请策略
- 研究京东科技的产品线和业务方向，了解公司在云计算领域的布局
- 准备具体的销售案例和业绩数据，以面试时展示实战能力
- 突出5年以上销售经验，尤其是云计算或相关产品销售案例
- 强调政府与大型企业客户成功案例和销售业绩
- 展示客户关系维护能力和业务拓展成果
- 体现对技术产品（如云解决方案）的理解和演示能力
- 深入学习云计算、服务器等产品的技术知识和应用场景
- 提升方案演示和演讲技巧，以有效沟通关键决策人
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述销售经验和成就
- 强调客户导向和解决问题的能力，结合具体案例
- 展示对产品技术的理解和销售策略的逻辑性
- 请描述你过去销售云计算或类似产品的经验，如何完成销售目标？
- 如何开发和维护政府或大型企业客户？遇到复杂决策环境时如何处理？
- 你对京东的云计算产品有什么了解？如何向客户演示技术优势？
- 在销售中，如何平衡短期业绩和长期客户关系？
- 你为什么想加入京东科技？如何符合京东的价值观？
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
销售岗位通常有底薪加提成，薪资范围可能较高，且京东作为上市企业薪酬体系较完善。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
75中等
销售技能和云计算知识可以在实践中提升，但JD未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈云计算、服务器、IDC
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售职位可能需要频繁出差和加班以完成业绩目标，但JD未明确提及工作模式或WLB。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
云计算是高速增长赛道，但销售岗位的社会影响力一般，主要聚焦于商业目标。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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