海康威视
希腊-高级海外渠道销售-线上&IT&电工-雅典
希腊-高级海外渠道销售-线上&IT&电工-雅典
发布于 大约 5 小时前普通员工/个人贡献者
浙江省杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
商务谈判
客户关系管理
市场洞察
海外市场
渠道销售
线上渠道
跨文化沟通
It渠道
希腊市场
AI 估算 · 25k–40k
海外派驻津贴丰厚，渠道销售经验稀缺，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
这是一个海外渠道销售岗位，负责希腊及周边市场的线上、IT及电工渠道的开拓与管理
需要常驻雅典，深入当地市场，制定渠道策略，开发新客户，维护客户关系，提升海康威视产品在希腊的市占率
适合有渠道销售经验、适应海外工作环境的人
最低要求
线上渠道&IT渠道&电工渠道开拓相关经验
本科及以上学历
接受base雅典或长期出差希腊工作
适应性强，能适应海外工作风格，能较好融入本地团队
思维表达有逻辑，善于人际沟通把握对方需求
工作职责
渠道市场洞察及策略制定
)收集目标客户/竞争对手渠道的信息，分析客户覆盖情况、竞争对手做法
)结合业务变化，评估现有渠道结构，预测渠道变化趋势
)根据宏观环境及公司自身产品特点，设计渠道架构/体系，明确渠道评估策略
)输出渠道目标达成所匹配的考核、激励机制
渠道战略规划
)承接区域营销规划（SP)，制定未来一年渠道销售工作计划（BP)，确定阶段性目标、具体渠道拓展措施及所需资源配置
)根据年度渠道工作计划，结合渠道策略，从产品/客户/地区维度分解年度/季度/月度任务目标
渠道拓展及优化
)通过转化渠道市场洞察出的机会点，实现渠道类型多元化（IT渠道/零售渠道/在线渠道/加盟商渠道)，开发新的一级客户
)开发新的次级客户，实现区域下沉
)渠道商资质评估和分类管理
渠道过程管理
)组织促销、主题性的产品/方案路展、Seminar、workshop等推广活动
)协调相关推广资源，通过组织各类推广活动，实现区域品牌形象渗透
)建立并动态调整客户分类分级，制定合理的客户开发与维护计划，持续跟进客户满意度，通过拜访、接待等客情活动促成客户长期合作
)主导合同及订单签订、订单履行，合理评估风险、资质，有效协调商务等资源实现订单及时和准确交付
其他日常运作
)管控应收款账期，及时催款
)根据区域既定的价格体系，引导客户进行合规定价
)严格遵照执行日常销售相关流程、制度规范
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视品牌影响力强，产品线丰富，销售基础好
- 海外工作经历宝贵，通常配有高额派驻津贴和补贴
- 核心销售岗位，直接贡献业绩，晋升和奖金空间大
- 需长期常驻希腊，面临文化差异和孤独感
- 当地渠道开拓难度较大，需要快速建立客户信任
- 适合有渠道销售经验、愿意长期在海外发展、善于跨文化沟通和独立工作的求职者
缺点 / 挑战
- 工作强度高，可能涉及频繁出差和业务压力
角色解读
- 可向区域销售经理或渠道总监方向发展，管理更大市场
- 积累海外经验后，可转向公司其他海外区域或总部渠道管理岗位
- 成为渠道管理专家，专注于特定渠道的策略与优化
- 分析希腊市场渠道格局，制定渠道拓展策略，规划多元渠道布局
- 开发并管理IT、电工及线上渠道的经销商，推动渠道下沉和客户覆盖
- 组织产品推广活动如路展、研讨会，提升品牌在当地的影响力
- 维护客户关系，主导商务谈判和订单交付，确保销售目标达成
- 具备渠道销售经验，熟悉线上、IT或电工渠道的开拓模式
- 跨文化沟通能力强，能适应海外工作环境并融入本地团队
- 逻辑思维清晰，善于商务谈判和客户需求分析
- 英语流利，懂希腊语或当地语言为加分项
申请策略
- 在申请中展示对希腊市场的理解和关注，例如提及当地安防需求
- 强调自身对海外工作的热情和长期发展的意愿
- 突出过往渠道开拓的成功案例，尤其是海外或跨文化背景
- 强调对IT或电工产品的了解，以及线上渠道运营经验
- 展示英语能力及任何外语能力，如希腊语基础
- 体现适应性和独立解决问题的能力，例如驻外经历
- 学习希腊语基础或了解当地商业文化，增加竞争力
- 研究海康威视产品线和竞争对手在希腊的市场情况
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人角色和数据成果
- 结构化的分析框架：先阐述市场洞察，再制定策略，最后执行与复盘
- 如何开拓一个新的海外市场渠道？请举例说明
- 请分享一个你处理渠道冲突或客户投诉的案例
- 你如何评估一个渠道商的资质和潜力？
- 如果客户对产品价格不满意，你将如何谈判？
- 你对希腊市场或安防行业有什么了解？
- 准备一个详细的希腊市场渠道开拓计划，包括目标客户、渠道策略和资源需求
职位点评
67
综合评分
高薪海外销售岗，常驻希腊，渠道拓展核心角色，生活挑战大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪、愿意海外发展、能接受高强度工作并注重职业成长的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活20
使命价值70
薪资福利
85较高
薪资水平偏高，海外派驻津贴优厚，上市公司稳定性强，整体补偿性动机满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
80较高
海外工作能显著提升跨文化能力和渠道管理技能，公司提供较好的职业发展平台。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
20较低
需常驻海外，工作强度大，生活灵活性低，难以兼顾工作与个人生活平衡。
工作模式仅现场办公
办公地点海外（不适用）
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
海康威视在安防领域有社会价值，销售岗虽直接贡献有限，但能推动产品普及，有一定意义感。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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