海康威视
河北业务中心-解决方案行销-邢台
河北业务中心-解决方案行销-邢台
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
邢台市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
售前技术支持
商业思维
安防
客户沟通
投标
海康威视
解决方案
需求分析
AI 估算 · 8k–12k
海康威视上市企业，邢台地区售前岗位，薪资中等偏上，需综合技术沟通能力。
职位详情
关于这个职位
该职位是海康威视在邢台的解决方案行销岗位，主要负责协同销售进行项目技术谈判、需求确认、投标支撑等售前技术支持工作
适合具备良好沟通能力和商业思维、愿意深入理解客户需求的求职者
最低要求
) 本科及以上学历，具有全局观，有一定的分析归纳总结能力
) 善于开拓创新，不断挑战自我
) 良好沟通表达与交流技巧，迅速理解客户真实意图需求
) 团队合作意识强
) 以市场需求和用户价值为导向，具有良好的商业思维
工作职责
协同销售进行项目技术谈判与边界确认，参与合同技术评审，编制非标准合同的技术规格书
协同销售进行用户需求确认，为客户的需求变更与确认提供辅助技术决策，协助客户编制深化设计方案
负责项目投标支撑，负责演示PK，并完成现场述标与答疑
完成项目总结与复盘，进行知识项目总结与共享，参与人才培养与业务指导，参与日常培训
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视行业龙头，平台大，稳定性高
- 售前岗位锻炼综合能力，接触客户与技术
- 邢台本地工作，生活成本低
- 需要频繁出差或现场支持
- 需要持续学习新技术和行业方案
缺点 / 挑战
- 项目周期紧张，投标压力大
- 适合沟通能力强，喜欢挑战，愿意在客户一线打拼，有一定技术底子的求职者
角色解读
- 从解决方案行销向高级行销专家或销售经理发展
- 可转向产品经理或行业解决方案专家
- 在安防或AIoT领域深耕，成为行业顾问
- 协同销售进行项目技术谈判，确认边界条件，编制技术规格书
- 协助客户深化设计方案，为需求变更提供技术决策支持
- 负责项目投标支撑，包括演示、述标、答疑
- 进行项目复盘总结，参与员工培训
- 优秀的沟通表达与客户需求理解能力
- 具备技术方案设计与投标书编制能力
- 团队合作与商业思维
- 一定的分析归纳能力
申请策略
- 投递简历时突出对安防行业了解
- 面试准备针对投标和客户沟通的案例
- 突出售前或技术支持的案例经验
- 强调项目投标或方案设计经历
- 显示沟通协调能力和客户服务意识
- 如有安防或视频监控行业经验更佳
- 学习海康威视产品线和解决方案
- 提升方案撰写和PPT演示能力
面试指南
- 用STAR法则描述项目经验
- 从客户角度出发，强调价值匹配
- 为什么选择海康威视？
- 描述一个你成功完成的售前项目
- 如何处理客户的技术质疑？
- 你对安防行业的看法？
- 如何平衡客户需求与公司产品能力？
- 研究海康威视最新产品和方案
职位点评
75
综合评分
海康威视邢台售前岗位，成长空间大，工作稳定，但薪资一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视技能成长和平台稳定的求职者，对薪资福利要求中等。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展85
工作生活70
使命价值60
薪资福利
75中等
海康威视提供具有竞争力的薪酬福利，但邢台地区薪资水平低于一线城市。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展
85较高
岗位能提升技术方案能力和客户沟通技巧，海康内部有培训体系。
技术前沿主流现代技术
技术栈解决方案、安防、视频监控、智能分析
成长机会人才培养、业务指导、日常培训
业务类型profit_center
工作生活
70中等
本地办公，但可能涉及项目出差，工作弹性一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
安防行业关乎安全，有一定意义，但岗位偏向商业导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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