海康威视
山东业务中心-解决方案行销-青岛
山东业务中心-解决方案行销-青岛
发布于 大约 4 小时前普通员工/个人贡献者
青岛市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户服务与支持
公安交通
售前支持
安防行业
客户沟通
方案咨询
智慧城市
解决方案设计
项目管理
AI 估算 · 10k–20k
上市大公司，青岛售前岗位，2年以上经验，综合市场水平估算月薪1-2万。
职位详情
关于这个职位
作为海康威视山东业务中心青岛分公司的解决方案行销专家，你将负责安防与智慧城市项目的售前技术支持，包括需求分析、方案设计、投标交付等全流程，并协同销售团队拜访客户，传递技术价值，确保项目落地
该岗位需要扎实的技术背景和优秀的沟通能力，适合希望在安防行业深耕的售前工程师
最低要求
本科及以上学历，计算机、自动化、通信或电子类相关专业优先
有产品经理经验或产品运营岗位经验人员优先
至少2年以上从业经验，独立主导过公安、交通、政务、综治、企业信息化等相关大项目售前支持、有方案咨询支持、软件系统设计等经验
具备良好的沟通交流能力以及组织协调能力
具备创造性思维和同时管理多个工作任务的能力，能适应高强度工作
工作职责
承担商机落地的行销支持，负责项目的需求沟通交流和解决方案设计，主导完成项目落地过程中各个关键环节的技术交流汇报、技术方案设计和产品选型、项目招标、投标任务、项目交付管理计划等重要文件的编制
参与客户用户的协同拜访，根据销售人员在执行商机落地过程中的实际需要，协同拜访相关用户和客户，发挥行销人员在业务和技术能力方面的岗位优势，传递解决方案的业务价值和品牌印象，增强用户客户的采购决策偏好
基于产品负责行业市场和竞争分析
掌握目标行业和竞争对手动态，在产品销售过程中确保竞争优势
研究用户当前的需求焦点和长远发展趋势，聚焦用户业务关键痛点定义价值业务，梳理目标业务模型、设计解决方案并落实方案交付所需要的集成方案、产品和技术、合作友商选择等策略
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 行业龙头平台：海康威视在安防领域市场地位领先，能接触大型政企项目，积累宝贵经验
- 技能提升快：需掌握多种技术（视频、AI、大数据等），跨部门协作锻炼综合能力
- 发展路径清晰：公司内部晋升体系完善，可从基层行销成长为行业专家或管理岗位
- 工作强度较大：需同时管理多个项目，适应高强度出差与客户沟通
- 技术迭代快：需持续学习新技术，保持对行业趋势的敏感度
缺点 / 挑战
- 竞争压力：需在售前阶段说服客户，面对友商竞争，业绩压力较直接
- 适合具备技术背景、擅长沟通协调、能承受一定工作压力，且希望在安防或智慧城市领域长期发展的求职者
角色解读
- 纵向发展：解决方案行销 → 高级行销 → 行业专家/解决方案架构师
- 横向发展：可转向产品经理、销售管理或项目经理等岗位，积累行业经验
- 平台优势：海康威视作为行业龙头，提供丰富的培训与项目资源，助力职业晋升
- 负责安防、智慧城市等大型项目从需求调研到方案设计、投标交付的全流程技术支持
- 协同销售团队拜访客户，进行技术交流，展示解决方案价值，影响客户决策
- 分析行业市场和竞争对手动态，制定竞争策略，确保产品竞争优势
- 扎实的技术功底：熟悉安防、IT、通信等领域的系统架构与产品，能独立设计方案
- 出色的沟通能力：能清晰传达技术方案价值，与客户、销售及内部团队高效协作
- 项目管理能力：能同时管理多个任务，具备组织协调和创造性解决问题的能力
申请策略
- 关注海康威视的招聘动态，了解公司当前重点方向（如AI、大数据），在简历中体现相关兴趣
- 面试前准备2-3个完整的项目案例，重点讲述如何解决客户痛点、推动技术落地
- 突出主导过的大型项目经验：详细描述在公安、交通或政务类项目中的售前支持角色、方案设计成果
- 强调技术能力：列出掌握的编程语言、系统架构或安防产品知识，如视频监控、物联网等
- 展示沟通与协调成果：附上客户满意度或团队协作的具体案例，体现谈判或推动项目落地的能力
- 补充行业知识：系统性学习安防、智慧城市相关领域的政策与解决方案
- 提升方案能力：练习结构化表达，学习撰写高质量的技术方案与投标文件
- 积累项目工具：熟练使用Visio、PPT、项目管理软件（如Jira）等
面试指南
- STAR法则：清晰描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
- 结构化思维：先讲核心逻辑，再分点阐述，最后总结
- 数据佐证：尽量用量化指标（如项目金额、中标率、客户满意度等）说明成果
- 请介绍一个你主导过的售前项目，从需求到交付你是如何推进的？
- 如何应对客户对方案预算的质疑？请举例说明
- 在竞争激烈的项目中，你是如何分析对手并制定差异化方案的？
- 如果同时多个项目需要支持，你如何安排优先级？
- 熟悉海康威视的产品线与解决方案，尤其是安防、AI、大数据相关
职位点评
67
综合评分
海康威视青岛售前岗，平台大、技术新，但工作强度高，适合想要快速成长的工程师。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求技术成长和职业发展的求职者，尤其在安防与智慧城市领域有浓厚兴趣者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活40
使命价值75
薪资福利
70中等
海康威视为上市大公司，提供有竞争力的薪资和完善的福利，但JD未明确薪资细节，需面议。
薪资信号面议 (10K-20K/月)
成长发展
80较高
岗位涉及多领域技术，能接触前沿安防与AI应用，公司平台提供丰富学习资源，但JD未明确晋升通道。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈视频监控、AI、大数据、物联网、解决方案
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点固定青岛，需适应出差和较强工作强度，JD提到'能适应高强度工作'，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
75中等
安防与智慧城市行业属于稳定增长赛道，社会价值较高，但JD未强调使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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