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【南昌】公安行业销售经理(J23322)
【南昌】公安行业销售经理(J23322)
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
南昌市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
公安行业
大客户销售
安防
客户关系
市场开拓
投标
系统集成
项目销售
AI 估算 · 15k–25k
公安行业大客户销售，行业稳定，薪资中上水平，需较强销售能力和资源积累。
职位详情
关于这个职位
负责公安、政府行业大客户的开拓与维护，完成销售及回款任务，挖掘销售机会并推动项目落地
需要具备安防、系统集成等行业销售经验，能适应省内出差
最低要求
全日制本科及以上学历，市场营销或计算机、通信电子及相关专业
大型企业、安防集成商工作经验或监控/会议系统/可视化产品厂家工作经验，有大型项目操作经验
能独立拓展开发、理解客户需求、管理好客户、渠道商，具备一定公关能力及引导能力
熟悉所辖区域的行业渠道及社会关系,在应聘地有良好的人脉关系，具备较强的压力承受能力、能适应省内出差
工作职责
负责公安、政府类行业的客户开拓以及业务关系的维护
负责完成年度销售任务及回款任务
负责客户关系的建立、维系及协调工作
负责销售机会的挖掘及分析，支持项目落地
准确掌握当地市场信息，了解并及时反馈市场趋势、需求变化以及竞争对手等方面的信息，制定应对方案
优先资格
有大屏、弱电、系统集成行业内知名企业工作经验者，熟悉安防、监控、政府、公安、交警、交通、社会治理等行业监控和安防工程商及直接客户者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大华股份是安防行业龙头，平台大，资源丰富
- 公安行业预算稳定，项目金额大，销售提成潜力高
- 薪资范围明确且具有竞争力，职业发展空间较大
- 公安行业销售周期长，关系维护至关重要，需耐心
- 市场竞争激烈，需持续开拓新客户以保持业绩
缺点 / 挑战
- 需要经常出差，工作强度大，压力承受能力要求高
- 适合有安防或系统集成行业销售经验，具备较强公关能力，喜欢挑战高薪且能适应出差的人
角色解读
- 从销售经理向大客户总监或区域销售负责人发展
- 可向解决方案销售或行业专家方向转型，提升专业深度
- 积累客户资源后，可成为团队管理者或创业
- 负责公安、政府等大客户的开拓与关系维护，建立长期合作
- 完成年度销售任务及回款任务，保障公司收入
- 挖掘销售机会，推动项目落地，并协调内部资源
- 收集市场信息，分析竞争态势，制定应对方案
- 具备安防或系统集成行业销售经验，了解行业采购流程
- 较强的客户沟通、公关能力及需求理解能力
- 能够管理渠道商，具备项目运作能力
- 适应省内出差，能承受较大工作压力
申请策略
- 针对南昌及江西省内的人脉资源进行具体说明
- 提前了解大华股份的产品线和公安行业案例，展现准备度
- 突出在大客户销售中的成功案例，特别是公安或政府项目
- 强调与客户及渠道商的关系资源，以及本地人脉
- 展示抗压能力和适应出差的经历
- 了解公安行业采购流程和安防解决方案，掌握招投标知识
- 提升商务谈判和方案讲解能力
面试指南
- 用STAR法则清晰描述情境、任务、行动和结果
- 强调以客户需求为导向，展示你的公关和协调能力
- 结合行业特点，说明你的应对策略和结果
- 请分享一个成功的大客户开拓案例，并说明你的角色
- 你如何维护长期客户关系？遇到客户异议怎么处理？
- 如何看待公安行业的销售特点？如何应对竞争对手？
- 你有哪些现有的人脉资源可以转化为业绩？
- 深入了解大华股份的产品、解决方案及公安行业案例
职位点评
63
综合评分
高薪大客户销售，行业稳定，但出差多、压力大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪和销售成就感，能承受出差压力和挑战的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展65
工作生活40
使命价值55
薪资福利
80较高
薪资明确且较高，行业稳定，具备较强竞争力，但福利信息未披露。
薪资信号偏高 (15K-25K/月)
成长发展
65中等
销售岗位有行业积累和晋升空间，但JD未提及培训或明确发展路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需频繁出差，工作压力大，无弹性办公安排，生活平衡度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
55较低
公安行业有一定社会价值，但主要偏商业销售，行业成熟，创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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