大华股份
分销销售工程师（茂名）(J21901)
分销销售工程师（茂名）(J21901)
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
茂名市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
团队协作
安防监控
客户开拓
市场活动
渠道管理
渠道销售
销售分析
AI 估算 · 10k–15k
销售岗位，薪资范围明确，结合城市和行业水平，估计年终奖1个月左右。
职位详情
关于这个职位
这是一个渠道销售岗位，负责开拓和维护分销渠道，完成销售目标
适合有销售经验、抗压能力强的人
需要经常出差和客户沟通
最低要求
本科及以上学历
至少二年以上渠道或者代理商销售经验
有较强的自学能力和市场开拓能力、有较强的团队协作意识和执行力，诚实可信、勤奋努力、责任心强、抗压能力强
工作职责
关于公司渠道政策下达，客户二级管道开拓，开展渠道客户销售活动，争取订单，完成销售及回款任务
一级代理商，新客户的开拓
支持和维系渠道关系，帮助渠道商进行渠道深入拓展的工作
协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动开展
收集、分析客户信息，及时提交各类分析报告等
优先资格
有相关行业背景者、或安防监控器材渠道销售经验者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大华股份是安防行业巨头，平台稳定，资源丰富
- 薪资明确且有提成潜力，多劳多得
- 销售岗位能积累人脉和行业资源，发展空间大
- 需要经常出差和客户应酬，工作强度大
- 渠道销售竞争激烈，需要持续开拓市场
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力大，需要完成销售和回款指标，抗压能力要求高
- 适合有销售经验、喜欢挑战、具备较强抗压能力和沟通能力，希望在安防行业发展的人才
角色解读
- 可以在渠道销售领域深耕，从销售工程师晋升为区域销售经理或渠道经理
- 积累安防行业资源，转向行业销售或大客户管理
- 未来可向销售管理或商业拓展方向发展
- 负责公司渠道政策的执行，开拓二级管道，开展渠道销售活动，完成销售和回款任务
- 开发新的一级代理商，开拓新客户
- 维护渠道关系，帮助渠道商深入拓展市场
- 协助渠道伙伴策划市场活动，并收集分析客户信息，提交报告
- 具备至少2年渠道或代理商销售经验，熟悉渠道销售模式
- 有较强的自学能力和市场开拓能力，能独立开发客户
- 具备良好的团队协作和沟通能力，诚实可信、抗压能力强
申请策略
- 在简历中体现对安防行业的了解
- 面试时突出狼性精神和抗压能力
- 突出过往的渠道销售或代理商销售经验，附上具体业绩数据
- 强调市场开拓能力和客户资源积累
- 展示团队协作和沟通能力
- 了解安防监控行业知识和产品特点
- 学习渠道管理等销售管理知识
面试指南
- 用STAR法则回答经验问题，强调结果和量化数据
- 展示抗压能力和积极心态
- 请描述你过往的渠道销售经验，如何开拓和管理渠道？
- 遇到业绩压力时你如何应对？
- 如何看待安防监控行业的发展？
- 你如何规划一个区域的渠道拓展计划？
- 准备1-2个成功开拓渠道的案例
- 了解大华股份的产品和优势
职位点评
62
综合评分
销售岗位，薪资中上，压力大，平台稳定。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪和业绩回报、能承受压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值55
薪资福利
70中等
薪资范围明确且在茂名属于较高水平，但未提及福利，补偿性满足中等偏上。
薪资信号偏高 (10K-15K/月)
成长发展
65中等
销售岗位有业绩导向的成长空间，但JD中未提及明确培训晋升机制，发展性满足一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，未提及WLB信息，销售工作强度可能较大，生活化满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
安防行业稳定成熟，工作社会价值中性，岗位创新性一般，意义感满足中等偏下。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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