Client Strategist Manager, Apple Ads, Greater China

优缺点分析

角色解读

• 在团队内可以成长为更高级别的销售总监，管理更大范围或更多元化的客户组合及团队
• 凭借在顶级科技公司和广告平台的销售管理经验，可向市场营销、商业战略或更广泛的业务管理岗位横向发展
• 深入掌握苹果的广告技术和生态系统，未来可成为数字广告领域的资深专家或顾问
• 领导并管理苹果广告平台的一个增长账户销售团队，负责团队建设、目标设定和绩效达成
• 与大型效果广告客户及代理商建立深度战略合作，理解其业务需求，通过苹果广告产品帮助其实现业务增长
• 制定并执行销售策略，带领团队在App Store、Apple News等苹果广告渠道上达成或超额完成收入目标
• 指导、激励和发展团队成员，提升团队整体的销售能力和专业素养
• 至少8年的数字广告或效果媒体销售经验，其中包含3年以上团队管理经验，并有出色的销售业绩记录
• 出色的领导力和团队管理能力，能够激励团队、培养人才并达成业务目标
• 卓越的战略思维和分析能力，能够利用数据洞察驱动业务决策和团队策略
• 强大的客户关系管理与商务谈判能力，能与高级别客户建立并维护长期伙伴关系
• 流利的英语沟通能力，能在国际化环境中高效工作

申请策略

• 在申请和面试中，主动表达你对苹果广告“基于隐私的增值”理念的认同，并思考它如何影响你的销售策略
• 准备一个清晰的‘入职后90天计划’蓝图，说明你将如何了解业务、团队、客户并启动工作，展现你的主动性和规划能力
• 突出你过往8年以上数字广告/效果媒体销售的具体业绩和数据（如管理收入规模、团队超额完成比例）
• 详细描述你领导团队（人数、层级）的经验，包括团队搭建、人才培养、目标管理的具体案例
• 强调与大型客户或代理商合作的深度案例，尤其是利用数据分析驱动客户成功和业务增长的故事
• 明确体现你的英语工作能力，如有海外经验或用英文完成的重要项目请注明
• 深入研究苹果广告平台（App Store Ads, Apple News Ads等）的产品逻辑、投放策略和成功案例，展现你的学习能力和行业洞察
• 可以梳理一套关于如何领导高绩效销售团队、制定有效销售策略的方法论，以便在面试中清晰阐述

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化你的回答，确保逻辑清晰、重点突出
• 回答管理类问题时，强调你的思考框架（如目标分解、过程管理、复盘优化）和以人为本的理念（如赋能、激励、发展）
• 所有回答尽可能用具体数据和事实支撑，展现你的专业性和结果导向
• 请分享一个你带领团队超额完成一个具有挑战性的销售目标的具体案例
• 你的策略是什么？遇到了哪些困难？如何解决的？
• 你如何为一个新团队设定愿景、目标和关键绩效指标（KPIs）？
• 描述一次你处理复杂或重要客户关系的经历
• 你如何理解他们的需求，并最终实现双赢？