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Advertising Account Manager, CN Large Customer, Amazon Ads
Advertising Account Manager, CN Large Customer, Amazon Ads
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Amazon Ads
大客户管理
客户关系管理
广告策略
数字广告
数据分析
电子商务
跨部门协作
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
全球顶尖平台数字广告核心岗，发展机会与行业影响力突出，但WLB可能需个人平衡。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 280 个在招 · 其中大客户销售 16 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 260 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是亚马逊广告业务面向中国大客户（大型广告主及代理商）的账户经理
你将作为关键联络人，负责与客户不同层级的决策者建立并维护长期合作关系，深入理解其业务挑战与营销目标，并提供基于亚马逊广告技术与数据洞察的解决方案，帮助客户在全球范围内提升品牌认知度、促进考虑并驱动销售转化
最低要求
本科学位（BS或BA学位）
年以上数字广告及客户对接岗位经验
具有电子商务或在线广告领域工作经验
具备数据分析能力，能够通过分析数据和最佳实践来评估业绩驱动因素
工作职责
与客户不同层级的决策者建立并管理可持续的客户关系，理解并帮助定义他们的业务挑战、营销目标和成功指标
通过深入展示亚马逊广告解决方案及洞察，帮助客户实现其业务和营销目标，从而支持业务增长目标的达成
进行基于洞察的数据分析，为客户业务挑战和营销目标提供可执行的短期及长期广告策略，建立基于目标的品牌规划和媒体规划，并驱动可持续的广告效果
与外部和内部利益相关者进行跨部门协作，确保工作流程高标准交付
深入了解亚马逊广告产品组合及解决方案，并将其应用于实现增长影响
优先资格
具有年度品牌和媒体规划经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠亚马逊全球顶级的电商平台、广告技术与数据资源，解决方案竞争力强
- 接触中国最优质的品牌客户，积累高价值的大客户管理经验和行业人脉
- 完善的培训体系和全球化的工作环境，有助于专业能力与视野的提升
- 需要不断学习更新亚马逊广告产品知识及行业动态，对学习能力要求高
- 作为跨国公司本地团队，需在总部战略与本地市场需求间进行有效协调
缺点 / 挑战
- 职位本身具有较高的业务自主权和影响力
- 业绩导向性强，需要持续达成业务增长目标，可能存在较大压力
- 适合具备优秀销售与客户管理能力，对数字广告和电商行业有热情，渴望在顶尖平台挑战自我并实现业务增长的求职者
角色解读
- 纵向深耕：成为特定行业或产品线的资深大客户经理、战略客户经理
- 横向拓展：转向销售管理，带领团队负责区域或更大客户群的业务
- 内部转型：凭借对广告业务和客户的深刻理解，转向产品、解决方案或战略规划等岗位
- 作为亚马逊广告与中国大型广告主/代理商的核心桥梁，深度管理并拓展客户关系
- 诊断客户业务痛点，制定并执行基于亚马逊生态的整合广告策略与媒体方案
- 通过数据分析洞察广告效果，优化投放策略，确保客户业务目标的达成
- 具备出色的客户关系管理、沟通与谈判能力，能与不同层级决策者建立信任
- 拥有扎实的数字广告、电子商务或在线营销知识，理解品牌营销全链路
- 精通数据分析，能从数据中提取商业洞察，并转化为可执行的广告策略
- 优秀的跨部门协调能力，能驱动内部资源高效响应客户需求
申请策略
- 研究亚马逊广告的最新功能、成功案例和竞争格局，在面试中展现你的洞察
- 思考一个你如何帮助客户解决复杂业务挑战的具体故事，并准备清晰地阐述出来
- 突出过往的销售业绩数据（如客户增长、收入提升）和具体的客户管理案例
- 强调处理复杂客户关系、解决客户业务问题的能力和成功经验
- 详细列出所掌握的广告平台（如Google Ads, Meta Ads）、数据分析工具及具体技能
- 若有服务过大型品牌或代理商的经验，务必重点描述
- 深入学习亚马逊广告产品体系（SP, SB, SD, DSP等）及其背后的逻辑
- 加强数据分析能力，熟悉主流广告归因模型和效果评估指标
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化你的回答，重点突出你的个人贡献和量化结果
- 对于客户问题，展现你以客户为中心、先分析后沟通、提出解决方案的思路
- 将数据分析与具体业务目标（如提升ROAS、增加新客）和后续策略调整结合起来阐述
- 请介绍一个你成功管理大客户并实现业务增长的案例，你具体做了什么？
- 如果客户对广告效果不满，你会如何分析和沟通？
- 你如何理解数据在广告策略制定中的作用？请举例说明
- 你认为一名优秀的广告大客户经理最重要的三项能力是什么？为什么？
- 准备2-3个能体现你客户管理、策略制定和数据分析能力的详实案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
该职位作为跨国企业正式岗位，通常提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，补偿性动机能得到较好满足。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
80较高
该职位处于快速增长的数字广告领域，能接触到前沿的广告技术、海量数据和全球品牌客户，为技能成长和职业发展提供了广阔平台。
技术前沿主流现代技术
技术栈Amazon Ads、数据分析、广告策略
成长机会rapidly growing team、building a world-class advertising organization
业务类型profit_center
工作生活
60中等
职位未明确说明办公模式和工作强度，作为业务拓展和客户管理类岗位，通常需要灵活性和一定的工作投入，生活化动机的满足程度不确定且可能有限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
加入全球领先的科技与电商平台，帮助客户成功，并参与构建世界级的广告业务，具有较强的品牌影响力和行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号delivering measurable outcomes for brands、building strong brands、relentless focus on the customer
创新程度积极采用新技术
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