Senior Manager Franchise Buying, Originals

优缺点分析

角色解读

• 在专业路径上，可以深耕商品规划领域，成为商品企划专家或品类总监
• 在管理路径上，可负责更大范围的业务或更高级别的团队，如商品总监或零售业务负责人
• 积累跨国品牌全渠道商品运营经验后，也有机会转向更综合的零售运营或商业管理岗位
• 领导特许经营业务中原创系列商品的全链路买货规划，包括季前规划、商品组合和季中执行
• 基于数据分析、销售结果和时尚趋势，制定和调整买货策略、店铺集群的商品分配与库存水平
• 管理买手团队，负责团队成员的绩效、日常分配和技能提升
• 与市场、零售、财务等跨部门团队协作，确保买货计划与业务目标和营销活动对齐
• 深厚的商品规划与零售买手经验，能独立制定全渠道买货策略
• 出色的数据分析能力，尤其是通过Excel进行建模和洞察提取，并能清晰地向各方呈现
• 优秀的跨部门沟通、影响力和项目管理能力，以推动计划落地
• 对时尚潮流、消费者行为和零售业务模式有敏锐的商业感觉

申请策略

• 仔细研究阿迪达斯的品牌战略，特别是“Originals”系列的定位和近期产品方向，在面试中展现你的商业洞察
• 准备一个完整的商品企划案例，从市场分析、策略制定到执行复盘，清晰地讲述你的思考过程和价值贡献
• 突出8年以上商品规划或买货的完整项目经历，特别是全渠道策略制定和库存优化的成功案例
• 详细描述使用数据分析（尤其是Excel建模）驱动业务决策的具体案例和成果（如提升售罄率、优化库存周转）
• 强调团队管理经验，包括团队规模、下属发展以及跨部门协作的成果
• 体现对时尚零售行业的深刻理解和商业敏感度
• 可深入学习零售商品规划的专业知识，如OTB（Open-to-Buy）、库存周转率等核心指标的高级应用
• 提升高级数据分析与可视化能力，例如使用Power BI或Tableau进行更复杂的销售和库存分析

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，确保逻辑清晰
• 在描述行动时，重点突出你的分析过程（用了什么数据、什么模型）、决策依据和跨部门沟通协调
• 将个人贡献与业务结果（如销售提升、库存改善、效率提高）明确挂钩，用数据说话
• 请描述一个你主导的成功买货规划项目，你是如何从市场趋势和销售数据中得出买货策略的？
• 当预测销售不佳的滞销款实际库存积压时，你会采取哪些具体步骤来制定和执行降价/清仓策略？
• 你如何平衡总部的全局买货策略与本地门店/区域的特定需求？请举例说明
• 请分享一个你管理团队时，如何帮助团队成员提升商品规划知识或解决绩效问题的经历
• 你如何衡量一次商品企划的成功？你会关注哪些关键的KPI？