客户增长岗（电商方向）(J11662)

优缺点分析

角色解读

• 可向销售管理岗位发展，带领团队负责更大区域业务
• 可深耕广告或电商行业，成为资深商务专家或渠道总监
• 横向可转至运营、市场策略或项目管理岗位
• 开发中国地区客户，重点针对affiliate投放团队和二类电商，完成签约和平台接入
• 维护战略合作伙伴关系，推动业务流水增长，完成业绩目标
• 分析客户需求，提供定制化解决方案，并协调内部资源解决问题
• 收集市场信息，协助项目经理探索新业务方向和合作资源
• 具备2年以上客户开发经验，熟悉广告联盟或电商客户资源
• 英语可作为工作语言，具备良好的沟通谈判能力
• 逻辑清晰，目标导向，能承受工作压力
• 了解Facebook等海外媒体广告投放和affiliate营销模式

申请策略

• 在简历中量化过往业绩，用数字说话
• 面试时准备成功案例，展示如何克服挑战达成目标，体现拼搏精神
• 突出过往开发客户的成功案例和业绩数据，如签约客户数量、流水增长等
• 强调与广告联盟、电商客户的合作经验，展示客户资源
• 体现英语能力和跨文化沟通经历，如有海外客户对接经验更好
• 展示市场分析和问题解决能力，例如如何应对客户异议
• 深入了解Facebook等海外广告平台操作及优化策略
• 学习affiliate营销模式及二类电商的投放玩法

面试指南

• 使用STAR法则回答行为问题，明确情境、任务、行动和结果
• 展现行业知识，结合具体案例，突出自身贡献和成果
• 强调团队协作和主动学习能力，体现适应性和成长潜力
• 请介绍你之前开发客户的经历，如何找到并签约客户？
• 你对affiliate营销和二类电商有什么了解？
• 如何维护重要客户关系，防止流失？
• 面对业绩压力，你怎么调整心态？
• 请用英语模拟一段与海外客户沟通的场景