高德销服科技-生活服务行业SKA负责人-北京

优缺点分析

角色解读

• 在本地生活服务领域深耕，可向高德或阿里集团内更高层级的销售管理岗位发展
• 积累SKA客户资源和行业认知，未来可转向业务线负责人或商业化产品负责人
• 随着AI工具在销售领域的应用深化，成为懂业务又懂AI的复合型销售管理人才
• 负责连锁品牌大客户的新签与存量运营，制定商业化合作方案，对广告消耗等指标负责
• 通过数据分析优化“人货匹配”机制，提升线上交易转化率，并拓展渠道、创新营销玩法
• 分析竞对投放情况，制定差异化投放策略，保障品牌客户在平台的投放份额
• 具备极强的业务敏感度和执行力，能通过数据发现业务痛点并提出有效策略
• 拥有5年以上大客团队管理经验，擅长跨部门协作和资源整合
• 熟练运用AI工具赋能业务，如快速制定商业化解决方案或完成数据分析报告

申请策略

• 面试时展示对高德地图业务的理解，特别是本地生活服务板块的战略方向
• 准备一个完整的案例，展示如何通过数据分析和运营策略提升客户广告消耗
• 突出5年以上大客团队管理经验，以及成功的连锁品牌客户案例（Case）
• 强调在生活服务或休娱行业的销售经验和资源积累
• 展示数据驱动业务优化的具体成果，如通过数据分析提升广告消耗或转化率的案例
• 体现AI工具的应用能力，如利用AI快速制定客户解决方案
• 学习并熟练使用AI Agent工具，如ChatGPT、Midjourney等，提升方案制作和数据分析效率
• 深入了解本地生活服务行业的最新趋势和竞品动态

面试指南

• 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）来回答案例类问题，突出个人贡献和量化结果
• 对于策略类问题，先分析问题，再提出解决方案，最后说明预期效果和复盘机制
• 对于团队管理问题，强调目标设定、过程管理和激励机制的建立
• 请分享一个你成功新签大型连锁品牌客户的案例，你是如何制定方案并推动落地的？
• 如何通过数据分析发现客户广告消耗下降的原因，并制定提升策略？
• 你如何管理一个5人以上的大客销售团队？请举例说明
• 你如何使用AI工具来提升销售或运营效率？请具体说明
• 面对生活服务行业的激烈竞争，你如何制定差异化投放方案？