高德销服科技-生活服务行业SKA负责人-北京

优缺点分析

角色解读

• 在阿里巴巴体系内，可向更高层级的销售管理岗位（如行业总经理）发展
• 深耕本地生活服务行业，成为该领域的商业化专家，未来可转向业务线负责人或产品商业化方向
• 积累丰富的KA客户资源和团队管理经验，为未来独立负责更大规模的业务单元打下基础
• 负责连锁品牌大客户的开拓与维护，制定商业化合作方案，对广告消耗等核心营收指标负责
• 带领团队进行商家线上运营推广，通过数据分析优化人货匹配，提升交易转化率
• 分析竞对投放情况，制定差异化投放策略，保障品牌客户在本平台的投放份额
• 具备5年以上大客团队管理经验，以及3年以上商业化广告销售经验，熟悉本地生活或休娱行业
• 拥有极强的业务敏感度、数据思维和商家经营意识，能通过数据发现业务痛点
• 热爱销售，自驱力强，能适应高压和出差，并具备跨部门推动能力
• 能熟练运用AI工具赋能业务，如利用AI快速制定客户商业化解决方案

申请策略

• 在面试中充分展现对高德地图业务和本地生活赛道的理解，提出有见地的业务洞察
• 准备1-2个完整的客户成功案例，详细阐述从策略制定到执行落地的全过程
• 突出5年以上大客团队管理经验，并量化团队业绩成果，如管理规模、业绩增长率等
• 重点展示在商业化广告销售领域的成功案例，特别是连锁品牌客户的开拓与运营案例
• 强调数据驱动业务优化的能力，用具体项目说明如何通过数据分析提升投放效果或转化率
• 体现对AI工具的应用能力，如利用AI生成方案或分析报告，展示技术敏感度
• 系统学习AI Agent相关工具，提升利用AI解决复杂商业问题的能力
• 深入了解本地生活服务（如休娱、家政、物流）等行业的最新动态和商业模式

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，清晰展示个人贡献和量化成果
• 对于策略类问题，展现结构化的思考过程：先分析现状与目标，再拆解关键问题，最后提出可落地的解决方案
• 强调数据驱动和跨部门协作，体现阿里系重视的'因为信任，所以简单'和'客户第一'的价值观
• 请分享一个你成功开拓大型连锁品牌客户的案例，你是如何制定策略并落地的？
• 面对一个广告消耗停滞的存量客户，你会如何通过数据分析找到问题并制定提升方案？
• 你如何理解AI在商业化销售中的应用？请举例说明你如何利用AI工具提升工作效率
• 本地生活服务市场竞争激烈，你将如何制定差异化策略来保障我们平台的投放份额？
• 作为管理者，你如何激励团队完成高难度的业绩指标？