高德-业务拓展-低空-大云图

优缺点分析

角色解读

• 可以沿着大客户销售或渠道管理路径晋升，成为区域销售负责人或行业销售总监
• 在低空经济、数字孪生等前沿领域积累深厚行业认知，向解决方案专家或业务线负责人方向发展
• 凭借对高德生态和运营商资源的深度掌握，未来有机会转向更广泛的战略合作或业务孵化岗位
• 负责与运营商建立和维护合作关系，共同拓展地方政府客户，推动高德在低空经济、数字孪生等新兴领域的业务落地
• 作为高德B端产品在运营商行业的业务拓展负责人，需要直拓KA大客户，并发展下沉市场的渠道伙伴
• 推动B端和C端业务联动，利用运营商合作资源，助力高德B端业务向本地商家（扫街榜商家）拓展和运营
• 拥有10年以上企业服务、IT或云计算行业的生态或渠道拓展经验，深刻理解行业运作模式
• 具备成功的To B/G销售经验，尤其在运营商行业有丰富的客户资源和拓展经验
• 熟悉高德业务和产品，并对企业管理软件、云服务、SaaS市场有高度敏感性
• 具备出色的沟通能力、目标导向意识、执行力和团队合作精神，能在高压下完成业绩

申请策略

• 在申请时，可以主动表达对阿里集团及高德业务战略的理解，展现对公司的认同感
• 面试中多使用数据说话，量化过往业绩，并清晰阐述如何将运营商资源转化为高德的业务增量
• 突出在运营商行业的成功销售案例，特别是与大型运营商（如移动、联通、电信）的合作项目，量化业绩成果
• 强调在云计算、SaaS或企业服务领域的生态合作经验，展示对行业生态的理解和资源整合能力
• 重点描述在低空经济、数字孪生或数据运营等新兴领域的项目经验或知识储备，体现前瞻性
• 在简历中明确列出所拥有的运营商客户资源层级和关系深度
• 系统梳理低空经济、数字孪生行业的政策导向、产业链结构和主要玩家，形成自己的行业洞察
• 复习高德地图的B端产品体系（如位置服务、高精地图、智慧交通等），思考其与运营商业务的结合点

面试指南

• 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为类问题，清晰展示你在复杂销售场景中的决策和影响力
• 对于业务理解类问题，可以结合高德地图的现有产品（如高精地图、位置大数据）和运营商优势（如网络覆盖、政企关系）进行综合分析，提出有建设性的合作构想
• 对于策略类问题，可以展示你的结构化思维，从市场分析、目标客户筛选、资源匹配、执行节奏等维度进行阐述
• 请分享一个你成功拓展运营商KA客户的案例，你是如何建立关系并促成合作的？
• 针对低空经济这个新兴领域，你认为高德与运营商合作的机会点在哪里？
• 你如何理解高德B端产品在运营商行业的应用场景？请举例说明
• 面对一个全新的下沉市场，你将如何制定渠道拓展策略？
• 你如何平衡长期客户关系维护与短期业绩目标之间的关系？