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高德销服科技-销售体系策略运营-杭州
高德销服科技-销售体系策略运营-杭州
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
运营管理
Ai提效
To B销售
数据追踪
本地生活
策略设计
跨团队协作
销售过程管理
销售运营
项目管理
AI 估算 · 20k–35k
杭州大厂，3年经验销售运营，薪资竞争力强，年终奖丰厚。
职位详情
关于这个职位
该职位负责搭建高德美食销售团队的作业体系，设计销售策略（如网格化、商机流转），提升销售效率
需要与销售、产品、数据团队协作，推动AI提效专项落地，并搭建数据化过程质量追踪体系
适合有本地生活/To B地面销售运营经验，擅长跨团队协作的候选人
最低要求
本科及以上学历，3年以上本地生活前线/To B地面部队策略相关经验
具备扎实的销售过程管理和效率提升的经验
学习能力强，善于探索新事;
优秀的跨团队协作与项目推动力
工作职责
基于业务不同的阶段，做销售整体作业策略设计，如网格化规则，商机流转规则等
销售作业动线的各环节卡点梳理，形成重点专项突破，提升销售的作业效率
联动销售、产品、数据团队，推动AI提效等专项策略落地
搭建销售的数据化过程质量追踪体系，追踪关键过程指标的落地，输出策略洞察与优化建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大平台，涉及核心销售业务，影响面广
- 工作内容涉及策略与数据，能锻炼综合能力
- AI提效项目有前瞻性，接触新技术
- 高德本地生活业务有增长潜力
- 需要处理复杂的中台与业务关系，协调难度大
- 销售运营工作对数据敏感度和业务理解要求高
- 可能出现工作节奏较快，需要适应
- 适合有销售运营经验，擅长数据分析与跨团队协作，希望在本地生活领域深耕的候选人
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向销售运营专家或销售策略负责人发展
- 积累行业经验后，可转向销售管理或业务产品方向
- 在大厂体系中，有清晰的晋升通道
- 设计销售作业策略，如网格化规则、商机流转规则，优化销售效率
- 梳理销售作业流程中的卡点，推动专项改进
- 联动产品数据团队，推进AI提效项目落地
- 建立数据化过程质量追踪体系，监控关键指标并提供优化建议
- 熟悉销售过程管理和效率提升方法
- 具备数据分析能力，能够利用数据洞察业务问题
- 出色的跨团队沟通和项目管理能力
- 有本地生活或To B地面销售运营经验
申请策略
- 关注高德在本地生活领域的战略布局，表现出业务兴趣
- 面试中展现逻辑思维和抗压能力
- 突出过往销售策略设计或优化案例，量化结果
- 强调数据分析和项目推动能力
- 展示对本地生活或To B销售模式的理解
- 提前补充SQL或Excel高级技能，提升数据处理能力
- 了解AI在销售领域的应用，如智能外呼、线索分配等
面试指南
- 用STAR法则回答行为问题，突出过程和数据
- 针对策略设计问题，展示分析框架（目标、现状、方案、预期）
- 如何设计一个商机流转规则来提高销售效率？
- 描述一次你通过数据发现销售问题的案例
- 你如何与产品、数据团队协作推动策略落地？
- 你对AI在销售效率提升中的应用有什么看法？
- 准备销售运营相关的项目案例，量化成果
- 了解高德地图业务和本地生活市场竞争
职位点评
70
综合评分
大厂销售策略运营岗位，发展空间大，但办公弹性一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、技能成长，愿意在销售运营领域深耕的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活60
使命价值60
薪资福利
70中等
公司为大型上市企业，薪资水平应有竞争力，但JD未明确薪资福利，补偿性满足程度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
80较高
职位涉及策略设计、AI提效等前沿方向，能显著提升个人能力，发展性满足程度较高。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、数据追踪
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未提及远程或弹性办公，默认现场办公，生活化满足程度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
本地生活行业成熟，岗位社会影响中性，意义感满足程度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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