美团
销售运营专家
销售运营专家
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公商业分析
商业分析
Ai工具应用
B端销售
Sop建设
Sql
数据分析
漏斗分析
策略运营
跨团队协作
销售运营
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
前沿无人车业务、高成长空间、数据驱动运营，拓城期节奏较快
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比商业分析中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 5620 个在招 · 其中商业分析 约 130 个
市场机会
选择面较广
北京 · 商业分析 · 约 260 个在招
职位详情
关于这个职位
负责搭建并优化销售漏斗指标体系，通过数据分析识别业务瓶颈，制定区域分配与资源配置方案
主导新开城市销售作业流程与SOP建设，结合AI工具赋能团队，推动销售策略从制定到落地的闭环管理，助力无人车同城货运新业务的规模化拓展
最低要求
年以上销售运营/销售管理/商业分析相关经验，有B端销售运营、货运行业经验者优先，有新开城市/新业务线从0到1运营经验加分，本科及以上学历，统计学、经济学、市场营销、管理类相关专业优先
数据分析能力强，熟练使用EXL/SQL等数据工具，能独立完成漏斗分析、归因分析、趋势分析
具备流程设计和SOP体系建设经验，能将业务逻辑转化为可执行的标准动作
逻辑清晰，能从数据中发现问题并推动业务改进，沟通协调能力强，能跨团队推动策略落地
工作职责
销售漏斗分析与作业优化：搭建并持续优化销售漏斗指标体系，追踪各环节转化率并识别瓶颈环节，基于漏斗数据输出销售团队人员结构、区域分配、资源配置的优化方案，定期输出销售过程数据复盘报告，为管理层提供决策依据
销售作业流程设计与SOP建设：负责开城市专项运营，从0到1建立适合城市不同运营阶段的销售作业流程，设计并沉淀覆盖线索管理、商户拜访、询价转化、首单跟进、存量经营等全链路的SOP，针对不同城市特征输出差异化作业标准，确保各阶段关键节点按时达成
专项策略运营：通过数据驱动分析BD人效、拜访人效、转化人效，识别低效环节并推动改善，建立专项策略的运营机制，确保销售策略从制定到执行的闭环管理，定期复盘执行效果并迭代优化
销售数据基建与工具建设：具备AI应用和实操经验，善于运用AI工具为销售团队赋能，包括销售漏斗智能分析、自动化报表生成、SOP智能辅助等场景落地
同时结合销售过程管理规则，推动销售管理工具的建设与落地，提升团队运营效率
优先资格
有B端销售运营、货运行业经验者优先，有新开城市/新业务线从0到1运营经验加分，统计学、经济学、市场营销、管理类相关专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 参与美团无人车同城货运前沿业务，从0到1打造标准化体系，成长空间广阔
- 直接对接核心管理层，具备全局业务视角
- 平台数据基建完善，工具赋能效率高
- 新业务探索期规则与目标频繁调整，需快速迭代SOP与策略
- 跨部门协同复杂，需强推动力应对资源博弈
- 拓城节奏快，需适应阶段性高强度工作
- 具备扎实数据分析与流程设计能力的实干型运营人才，渴望在新兴赛道快速积累方法论并追求高成就感的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向销售运营总监或商业化负责人方向晋升
- 积累从0到1新城开拓经验后，可独立负责区域业务或转型战略/产品运营
- 深耕AI+销售领域，成为数字化运营专家
- 搭建并维护销售漏斗指标体系，追踪转化率并定位业务瓶颈
- 设计新开城市销售作业流程与SOP，推动策略从制定到执行的全链路闭环
- 利用数据与AI工具赋能一线团队，提升整体人效与转化质量
- 精通SQL/Excel进行深度数据挖掘、漏斗分析与归因建模
- 具备SOP体系架构设计与流程标准化能力
- 熟悉B端销售业务逻辑与商业化推进路径
- 掌握AI工具在实际销售管理场景中的落地应用
申请策略
- 深入研究美团无人车最新商业化进展与同城货运市场格局
- 面试时准备完整的“数据诊断-SOP设计-策略落地”闭环案例，体现业务闭环思维
- 突出从0到1搭建销售体系或SOP的成功案例
- 量化漏斗分析带来的转化率提升与人效优化成果
- 展示SQL/AI工具提效的具体项目与数据对比
- 强化SQL复杂查询与数据可视化能力
- 学习AI Agent在销售管理中的落地实践
- 补充B端商业化与物流/即时零售行业知识
面试指南
- 采用STAR法则结构化表达项目背景、行动与结果
- 遵循“数据洞察-假设验证-策略制定-执行监控-复盘迭代”的逻辑链条
- 结合业务阶段特性（冷启动/扩张/成熟）给出差异化方案
- 请分享一个你从0到1搭建销售SOP并成功落地的案例
- 如何通过漏斗数据发现业务瓶颈并推动改进？
- 面对新开城市资源有限且规则未定的情况，你会如何制定阶段性运营策略？
- AI工具在实际销售管理中有哪些具体应用场景？你如何评估其ROI？
- 梳理过往主导的流程优化或数据驱动项目，准备详细的数据看板与SOP文档截图
职位点评
薪资福利78
成长发展92
工作生活55
使命价值85
薪资福利
78中等
薪资处于互联网行业中上水平，福利体系完善，但新业务探索期绩效波动可能影响短期收入稳定性。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.5万/月)
成长发展
92较高
深度参与前沿无人车同城货运从0到1的探索，可快速沉淀标准化方法论，技术与管理双轨成长路径清晰。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI工具、SQL、漏斗分析、SOP体系
成长机会从0到1建立适合城市不同运营阶段的销售作业流程、个人能力可快速沉淀为可复制的标准化方法论、主导城市从评估、搭建到规模化的全生命周期管理
业务类型profit_center
工作生活
55较低
新业务拓城期节奏较快，需频繁出差或驻场支持新开城市，WLB一般，但公司整体文化相对务实。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
投身智能配送与同城货运新赛道，以科技重塑即时零售末端履约，具有显著的行业创新价值与社会效益。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号用科技推动即时零售再升级、用无人驾驶技术提升物流配送的效率和体验
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs