高德销服科技-口腔KA客户专家-北京

优缺点分析

角色解读

• 可向销售管理方向发展，如晋升为区域销售经理或销售总监，带领团队拓展业务
• 也可深化营销专家路线，成为行业解决方案专家，负责更复杂的客户和产品策略
• 借助高德地图平台，向互联网广告或本地生活商业化其他岗位转型
• 负责口腔行业KA商家在高德地图上的广告合作谈判与签约，完成销售指标
• 针对KA客户需求，制定整合营销方案（效果类+展示类广告），并推动方案落地执行
• 通过数据分析优化投放策略，提升广告效果和商家营收，定期输出复盘报告
• 联动内部团队（产品、运营等）及独立攻坚，挖掘行业商机，扩大合作规模
• 具备3年以上KA商户广告拓展经验，熟悉效果类及展示类广告产品逻辑
• 拥有较强的营销策划和整合营销能力，能独立输出广告方案
• 数据分析能力突出，能通过数据指导投放优化和策略调整
• 熟悉LBS属性广告或本地生活行业者优先，口腔行业资源为加分项

申请策略

• 面试前详细了解高德地图本地生活广告产品线，思考如何为口腔商家创造价值
• 准备1-2个完整的营销策划案例，并预演如何向客户提案
• 突出KA客户拓展的成功案例，包括签约金额、客户数量、续约率等量化数据
• 强调营销方案策划能力，展示过往输出的广告方案和投放效果提升成果
• 如有口腔行业或LBS广告经验，务必放在显眼位置，并说明具体业绩
• 展示数据分析能力，可附上数据分析报告或复盘案例
• 补充学习程序化广告购买、DSP/SSP等广告技术知识
• 了解口腔行业市场规模、客户痛点及广告投放趋势，可提前做行业调研

面试指南

• 回答案例类问题：用STAR法则（背景-任务-行动-结果），突出你的策略和量化成果
• 回答策略类问题：先分析客户需求和痛点，再提出针对性方案，最后说明预期效果
• 回答数据分析问题：说明数据来源、分析维度（如ROI、转化率）、优化动作和效果闭环
• 请分享一个你成功拓展KA客户的案例，你是如何突破的？
• 针对口腔行业商户，你会如何设计广告投放方案？
• 如果客户对投放效果不满意，你如何通过数据分析优化？
• 如何看待效果广告和品牌广告的区别？在高德场景下如何组合？
• 你如何管理多个KA客户，确保业绩目标达成？