高德销服科技-药企广告业务拓展专家-上海/杭州/北京

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：高级销售专家 -> 销售总监 -> 业务线负责人
• 横向发展：转向更广泛的互联网广告销售、客户成功管理或战略规划岗位
• 行业深耕：成为医药数字化营销领域的资深顾问
• 开拓药企客户，在高德平台销售效果类和展示类广告产品
• 分析客户需求，定制个性化的广告营销方案和投放策略
• 维护KA客户关系，通过数据分析和复盘优化投放效果，提升客户营收
• 协同内部团队，挖掘新的商业机会并推动落地
• KA大客户销售能力：具备从0到1拓展和维护大型药企客户的能力
• 广告产品理解：熟悉效果广告、品牌广告及LBS广告的运作逻辑
• 行业知识：了解医药行业特点及合规要求，有相关经验者优先
• 数据分析与策划：能通过数据驱动决策，制定有效的整合营销方案

申请策略

• 面试前研究高德近期的营销活动或新功能，展现对产品的关注
• 准备1-2个完整的销售闭环案例，涵盖从拓客、方案、谈判到复盘的全过程
• 突出过往KA客户拓展的成功案例，特别是涉及高客单价或复杂项目的经验
• 强调对广告产品（尤其是效果广告/LBS）的理解和应用成果
• 若有医药行业资源或经验，务必重点标注，这是核心加分项
• 展示数据分析能力，用具体数据证明如何通过优化策略提升客户ROI
• 补充学习高德地图或类似LBS平台的广告产品机制
• 了解医药行业的基本营销法规和趋势

面试指南

• STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)结构清晰叙述案例
• 数据驱动：所有观点尽量用数据支撑，如转化率、ROI、增长百分比等
• 客户视角：始终站在客户角度思考痛点，强调解决方案如何帮助客户解决问题
• 行业洞察：结合医药行业特性，体现专业性和合规意识
• 请分享一个你成功拓展KA客户的案例，你是如何切入并建立信任的？
• 你认为药企在高德平台上投放广告的核心价值是什么？
• 如果客户对广告效果存疑，你会如何利用数据进行说服和优化？
• 面对激烈的市场竞争，你如何制定差异化的竞争策略？