高德销服科技-广告策略运营专家（高德美食 · 渠道服务商方向）-运营

优缺点分析

角色解读

• 在阿里体系内可向广告策略专家、商业化负责人方向晋升，负责更大体量的营收目标
• 也可横向发展为产品运营或算法策略方向，深入广告产品设计
• 积累本地生活广告经验后，可跳槽至其他互联网平台（如美团、抖音）担任高级策略岗位
• 制定渠道服务商的广告签约、续费政策，以及分层投放策略，直接对广告营收负责
• 通过数据分析搭建经营看板与诊断模型（消耗、ROI、流失预测等），驱动策略迭代
• 联合渠道团队设计优化师培训体系和代理商考核机制，保障投放质量和客户长期价值
• 年以上互联网广告/效果广告策略运营经验，深刻理解竞价、oCPX、归因等底层逻辑
• 熟悉本地生活或电商行业广告策略，有签约、续费或投放策略模块经验
• 数据驱动，熟练使用SQL，能独立搭建漏斗诊断、客户分层、续费预测模型
• 具备代理商生态运营经验，善于跨部门协同（产品、算法、销售）

申请策略

• 面试前研究高德美食的广告业务现状，思考如何优化签约续费策略
• 准备一个完整的广告策略运营案例，从问题诊断到策略落地再到效果评估
• 突出效果广告策略经验，特别是签约、续费、投放策略的实际案例和量化成果
• 展现数据能力：SQL技能、模型搭建（如分层模型、续费预测）的具体项目
• 强调代理商或优化师生态运营经验，如培训体系、考核机制设计
• 说明跨部门协同推动策略落地的成功案例
• 深入学习oCPX、智能出价等自动化投放产品策略，可作为加分项
• 补充续费策略和流失召回模型的设计方法，提升履历匹配度

面试指南

• 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答项目经验
• 数据分析问题：先明确问题、拆解数据、定位原因、提出假设、验证并实施改进
• 策略设计题：从用户/客户分层出发，结合业务目标（营收、留存等）设计政策，说明如何平衡成本和收益
• 请描述你过去负责的一个广告签约/续费策略项目，从目标到结果
• 如何监控广告投放的ROI？如果ROI低于预期你会怎么做？
• 你如何设计代理商考核机制？核心指标有哪些？
• 请解释oCPX的原理以及在实际投放中如何优化
• 如果发现续费率下降，你会如何分析和制定召回策略？