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高德销服科技-渠道-SMB商家成长运维-北京/杭州/武汉
高德销服科技-渠道-SMB商家成长运维-北京/杭州/武汉
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售运营（SFE）
销售运营（SFE）
代理商管理
团队带教
效果广告
数据分析
本地生活
策略制定
营收增长
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
阿里核心营收岗，高薪高压，侧重代理商管理与效果广告策略，WLB较差
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比销售运营（SFE）中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 4680 个在招
市场机会
选择不多
杭州 · 销售运营（SFE） · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责高德地图本地生活业务中SMB商家的运维与营收增长，通过指导代理商优化效果广告（如CPS、年费）提升商家规模与效率
需制定区域广告增长策略，沉淀标准化动作，并对服务商进行带教与管理，协同内外部团队共同推动业务指标达成
最低要求
自驱力及抗压力强，有较强的跨团队沟通能力，能够积极主动协同内部业务团队与外部服务商团队，共同推进业务增长，【必须】具备服务商管理经验
拥有5年以上效果广告投放经验，对效果广告逻辑有深刻理解，对本地生活行业有经验者优先，具备平台业务视角的优先
总结沉淀能力强，对数据敏感，善于沉淀方法论，并复制放大
表达能力强
工作职责
负责高德【SMB商户】运维成长及营收（包含但不限于 效果广告、CPS、年费续签等），针对高德到店行业（ 本地生活类，如 美食/休娱/教培/家装/到店零售等行业），指导代理商提升效果广告营收规模及商家规模化运维效率，并在过程中培养潜力SMB商家的成长
负责【区域广告增长策略】，与业务团队、代理商 三个角色形成合力，明确区域广告增长策略，并在过程中在代理商的广告消耗拉升、广告主留存优化和广告主增长等纬度上沉淀标准化动作
负责【服务商运营带教，必要时需要驻点服务商公司进行集中管理】，负责区域内所管理的服务商的运营，带教成长，明确服务商运营能力模型及提升方式，并给到提升路径
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠阿里高德平台，资源丰富，接触本地生活核心业务
- 能积累深厚的效果广告与代理商管理经验，职业壁垒高
- 需要频繁协调内外部多方利益，沟通成本高
- 可能需要驻点服务商公司，工作灵活性较低
- 适合具备较强抗压能力、擅长B端客户/代理商管理、对数据敏感且有本地生活行业经验的资深运营人员
缺点 / 挑战
- 背负明确的营收增长KPI，压力较大
角色解读
- 可向更高层级的区域运营总监、本地生活业务负责人发展，或转型为专注于效果广告策略的高级专家
- 负责高德地图本地生活板块SMB商家的全生命周期运维，重点在于通过效果广告（CPS、年费等）提升商家营收
- 深度理解效果广告逻辑，具备5年以上投放经验
- 拥有强大的代理商/服务商管理与带教能力
- 擅长数据分析和策略沉淀
申请策略
- 面试时重点准备如何通过数据驱动优化代理商效能的案例，以及对高德生态的理解
- 突出过往效果广告投放的具体ROI数据
- 强调管理代理商/服务商的团队规模及业绩提升案例
- 展示方法论沉淀与复制的能力
- 深化对本地生活行业（餐饮、娱乐等）商业模式的理解
- 提升复杂项目中的跨部门协同与冲突解决能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述案例，重点突出数据变化和方法论的可复制性
- 强调以数据和结果为导向的决策过程
- 请分享一个你通过优化代理商策略从而显著提升广告营收的案例
- 如何评估和提升一家低效服务商的运营能力？
- 在面对内部业务团队与外部代理商利益冲突时，你如何处理？
- 你对高德本地生活业务的现状和挑战有什么看法？
- 研究高德地图最新发布的财报或业务动态
- 熟悉主流效果广告平台的计费模式与优化技巧
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利
85较高
阿里大厂背景，薪资水平处于市场中上游，福利体系完善，具有较高的补偿性吸引力。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及核心营收业务与策略沉淀，能显著提升在效果广告和渠道管理领域的专业能力，但晋升通道未在JD中明确提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈效果广告、CPS、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位明确要求“驻点服务商公司进行集中管理”且背负营收KPI，暗示高强度工作与较低的工作生活平衡度。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
属于商业变现岗位，直接贡献营收，社会影响力主要体现在促进本地商家数字化经营，中性偏正面。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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