高德销服科技-KA广告销售（保险行业）-北京

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为销售总监或行业负责人，带领团队
• 转向广告产品运营或商业化策略岗位
• 积累行业资源后，可向创业或咨询方向发展
• 负责保险行业KA客户的广告销售，完成销售业绩指标
• 制定商务策略，独立开发新客户，推动平台合作
• 深入挖掘客户需求，输出整合营销方案并推动落地
• 维护客户关系，与客户中高层对话，完成商务谈判与合同签订
• 精通互联网广告产品（品牌、效果、内容合作）的售卖逻辑
• 出色的商务谈判与沟通技巧，目标导向
• 拥有保险行业客户资源或成功转型经验
• 抗压能力强，适应高强度快节奏环境

申请策略

• 在简历中突出与高德平台相关的经验，如LBS广告或地图场景营销
• 面试前研究高德近期的商业化案例，展现对业务的思考
• 突出过往广告销售业绩数据，如签约客户数、销售额及增长
• 强调保险行业客户资源或成功案例，展示行业理解
• 列举整合营销方案的成功经验，体现产品型商务能力
• 展现学习能力和适应变化的能力，如转型经历
• 深入学习高德地图的广告产品体系（如品牌广告、效果广告）
• 了解保险行业最新动态和数字化转型趋势

面试指南

• 采用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，重点展现你的策略和执行
• 以客户需求为核心：先分析客户痛点，再匹配产品优势，最后量化成果
• 展现数据思维：用具体数字证明你的销售能力和方案效果
• 请分享一个你成功开发保险行业KA客户的案例，你是如何说服对方的？
• 针对保险行业，你会如何设计在高德平台上的整合营销方案？
• 当客户对你的广告产品表示不感兴趣时，你通常如何处理？
• 你如何设定销售目标并确保达成？举例说明
• 你对高德的广告产品了解多少？与竞品相比有何优势？