高德销服科技-KA广告销售（银行客户）-北京

优缺点分析

角色解读

• 专业路径：成为金融行业互联网广告领域的顶尖销售专家或大客户销售负责人
• 管理路径：积累业绩与团队管理经验后，可晋升为销售团队经理、销售总监
• 跨界路径：凭借对平台和行业深度理解，转向商业化产品经理、商务策略或行业运营等岗位
• 负责在高德地图平台上，向银行等金融行业大客户销售整合广告营销方案
• 独立开拓、维护与金融机构中高层的客户关系，并进行商务谈判与合同签订
• 深入理解金融行业客户需求，结合高德的产品与场景优势，策划并推动商业项目落地，完成销售业绩指标
• 精通互联网广告产品（品牌、效果、内容等）的售卖逻辑与运营模式
• 拥有深厚的金融行业客户资源、人脉和对行业需求的理解
• 出色的商务谈判、沟通能力和客户关系管理技巧，能与客户高层对话
• 强烈的目标导向、抗压能力以及在快速变化环境中的执行力与适应性

申请策略

• 关注阿里巴巴及高德近期在商业化、尤其是本地生活与出行场景金融营销方面的新闻与战略
• 在申请材料或面试中，可以尝试提出基于高德场景的、针对银行客户的创新营销方案构思
• 详细列举过往服务的金融行业客户案例，尤其是成功促成大额订单或长期合作的业绩成果
• 突出与互联网广告平台（如信息流、地图LBS广告等）相关的销售经验与理解
• 强调你的商务谈判、策略制定和客户关系维护的具体事例与成果
• 深入研究高德地图的广告产品矩阵（如搜索广告、信息流、出行场景营销等）及其在金融行业的应用案例
• 系统梳理金融行业（特别是银行）的营销痛点与数字化转型趋势，以便在面试中展现行业洞察

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地描述过往的成功案例，重点突出你的策略、行动和最终达成的量化业绩
• 结合对高德产品和金融行业的了解，从‘用户触达’、‘场景化营销’、‘数据赋能’等角度阐述你的方案构思
• 展现出以客户为中心、解决问题的导向，并具体说明你将采取的沟通、资源协调或方案调整步骤
• 请分享一个你成功开发并维护金融行业大客户的案例，你的核心策略是什么？
• 如何理解高德地图的场景和产品优势，并将其转化为对金融客户有吸引力的整合营销方案？
• 如果遇到客户对价格敏感或决策流程漫长，你会如何推动合作？
• 你如何看待互联网广告行业的业绩压力？你过去是如何应对并完成目标的？
• 深入研究阿里巴巴集团、高德地图的商业模式，特别是其在本地生活、出行服务中的商业化案例