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直客销售（J106500）
直客销售（J106500）
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
大客户销售
客户拓展
市场洞察
百度广告
营销策略
资源整合
金融行业
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
头部大厂金融销售岗，侧重业绩提成与数字营销技能成长，WLB常规，商业属性强。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1380 个在招 · 其中大客户销售 26 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 340 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责金融行业存量客户的深度维护与新客户资源的挖掘开拓
通过推广百度广告业务，建立并深化客户关系以提升钱包份额
要求从业者精通金融行业动态与百度营销产品体系，能够独立制定客户开发策略与合作模式，并高效协调内外部资源以达成公司设定的广告销售目标
最低要求
统招本科及以上学历
具备较强的沟通能力和协调能力，擅长跨团队协作
具有敏锐的市场洞察能力、较强的学习能力、专业的销售能力、客户谈判技巧、提案能力
工作职责
负责金融行业老客户维护、新客户挖掘开拓
推动金融行业的百度广告业务合作，建立与客户的深度合作关系，提升媒体钱包份额
深度了解行业知识，掌握百度营销产品和合作形式，能够预判行业发展趋势并制定该行业的客户开发策略及营销合作模式推进举措
协调公司内、外部资源，完成公司安排的广告销售目标和任务
优先资格
具有2年以上营销工作/广告代理工作经验优先
有传统金融客户服务经验者/有金融行业客户资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托百度头部流量平台与成熟营销产品矩阵，获客工具丰富
- 金融行业预算充足且客户粘性高，业绩转化路径清晰
- 大厂背书利于个人职业履历增值与行业人脉积累
- 销售业绩导向明确，季度/月度考核指标刚性
- 适合具备金融背景或广告销售经验、抗压能力强、渴望在高流量平台实现业绩突破的进取型求职者
缺点 / 挑战
- 互联网广告市场竞争激烈，客户预算收紧带来拓新压力
- 需持续跟进百度算法与产品迭代，学习成本较高
角色解读
- 可向金融垂直行业销售专家、大客户经理（KA）方向发展
- 积累深厚客户资源后有望晋升为销售团队主管或区域业务负责人
- 长期可转型至战略客户成功或行业解决方案架构师
- 深耕金融行业客户群体，负责存量客户维护与新客户资源开拓
- 主导百度广告产品在金融领域的商业化落地，提升客户预算占比
- 制定行业营销策略，协调内部产品与技术资源满足客户需求
- 扎实的金融垂直领域知识与客户资源积累
- 出色的商务谈判、提案演示及客户管理能力
- 敏锐的行业趋势洞察力与数据化营销思维
- 高效的跨部门协同与项目推进能力
申请策略
- 提前调研百度近期在金融行业的重点投放策略与竞品动态
- 面试时准备1-2个完整的客户攻坚或预算提升案例，展现数据思维与资源整合能力
- 突出金融行业客户资源规模与历史销售业绩（如GMV、续约率、钱包份额提升比例）
- 量化展示大型客户提案成功率与跨部门协作案例
- 强调对百度营销生态或同类广告平台的实操经验
- 系统学习百度营销产品矩阵（如搜索推广、信息流、开屏等）及最新AI营销工具
- 强化金融合规知识与广告投放ROI测算模型
- 提升结构化提案与高层对话技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述案例，重点突出客户痛点分析、定制化方案设计与最终量化收益
- 针对预算问题，侧重阐述价值重塑、精准投放优化与长尾效果追踪的逻辑
- 请分享一个你成功开拓或挽回金融行业大客户的完整案例
- 面对客户预算缩减，你会如何调整策略以提升其媒体钱包份额？
- 百度广告产品众多，你如何向金融客户推荐最适合的合作模式？
- 熟读百度营销官网最新白皮书与金融行业案例集
- 准备个人过往业绩的数据看板
- 模拟演练客户异议处理与高压谈判场景，熟悉金融广告合规红线
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值50
薪资福利
75中等
百度作为头部互联网企业，提供具备竞争力的基础薪资与绩效奖金，金融行业客户预算相对充裕有利于提成收入，整体薪酬处于市场中上水平。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
80较高
岗位深度绑定百度核心广告业务与金融垂直赛道，能接触主流数字营销技术与海量行业数据，技能成长空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈百度广告、数字营销、数据分析、客户管理
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常面临明确的业绩考核压力，JD未提及弹性工时或远程选项，大概率需保持常规坐班节奏，工作强度中等偏上。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
职位聚焦商业变现与客户营收增长，属于典型的利润驱动型岗位，社会价值导向较弱，更偏向市场化商业目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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