高德销服科技-KA广告销售（金融行业）-北京

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：高级销售经理→销售总监→区域/行业负责人，管理更大型团队和客户
• 横向拓展：可转向其他行业KA（如电商、本地生活）或产品运营、商务拓展等岗位
• 平台积累：高德作为阿里生态一员，可接触大厂资源与体系，未来跳槽至其他互联网或金融科技公司
• 面向金融行业头部客户（如银行、保险、证券等），销售高德地图的广告资源和商业化产品
• 独立完成客户开发、商务谈判、合同签订，制定并执行销售策略以完成业绩指标
• 深度挖掘客户需求，结合高德平台场景（如出行、位置服务）输出整合营销方案，推动商业落地
• -5年互联网广告销售经验，熟悉品牌广告、效果广告等产品的售卖逻辑
• 拥有金融行业客户资源或成功转型经验，能够快速建立高层对话
• 出色的沟通与谈判能力，目标导向，逻辑清晰，能在高压下结果驱动

申请策略

• 在面试中强调自己如何开拓新客户并维护高层关系，准备具体案例
• 了解高德地图近期的商业化动态，如与金融机构的合作案例，展现主动性与行业敏感度
• 突出金融行业客户资源与成功案例，尤其是与银行、证券等KA的合作经历
• 量化过往销售业绩，如年销售额、客户数量、增长率等
• 强调整合营销方案的策划与执行能力，展示对互联网广告产品的理解
• 学习高德广告产品知识（如品牌广告、效果广告、LBS场景化广告），提前熟悉竞品（百度地图、腾讯广告）
• 提升金融行业知识，了解银行、保险等客户的最新营销需求

面试指南

• 对于销售类问题，建议遵循STAR原则（情境-任务-行动-结果）
• 先描述背景（如客户需求、竞争情况），再说明你的策略（如定位、方案设计），然后具体行动（如沟通、谈判），最后用数据量化结果（如签约金额、后续合作）
• 请谈谈你如何开发一个金融行业新客户，并完成首次签约
• 你如何制定一个金融客户的整合营销方案？请举例说明
• 面对季度末业绩压力，你如何调整策略确保完成目标？
• 你如何看待高德地图在金融行业广告投放中的优势？
• 如果你需要与某银行副行长级别的人沟通，你会如何准备？
• 准备2-3个完整的大客户销售案例，覆盖从商机挖掘到签约交付的全流程