哔哩哔哩
金融行业直客销售
金融行业直客销售
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
品牌广告
商务谈判
客户关系管理
整合营销
金融行业
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
大厂KA销售、聚焦金融赛道、侧重营销能力与资源整合，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 900 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 500 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于哔哩哔哩商业化团队，主要负责金融行业关键客户（KA）的品牌广告收入拓展
核心职责包括建立并维护与金融客户及代理商的深度信任关系，利用平台产品能力推动品牌营销方案落地，并通过整合营销提案解决复杂商业问题，实现客户价值与平台收入的共同增长
最低要求
具备2年以上平台KA直客工作经验，过往工作表现出色
有金融KA客户直客经验者优先
深度理解品牌营销的价值与体系拆解，有不错的整合营销提案能力
具备优秀的与客户高层建立关系及对话的能力
熟悉互联网品牌广告的产品逻辑，能解复杂问题
工作职责
在互联网平台商业化团队，负责金融行业KA客户的品牌收入
与客户及代理商生态建立深度合作信任关系
推动平台品牌打法与产品能力迭代
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托B站独特的Z世代用户生态，在年轻消费群体中具有极高的品牌影响力
- 金融行业预算充足，KA客户资源优质，业绩上限高
- 需要深刻理解B站的内容调性与广告形式的平衡，避免过度商业化影响用户体验
- 面对金融监管政策变化，需灵活调整营销策略
- 适合具有互联网广告销售经验，且对金融行业有深刻洞察，擅长处理复杂客户关系和制定定制化方案的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向资深大客户经理、销售总监方向发展，或转型为专注于特定行业（如金融、泛娱乐）的商业化专家
- 负责拓展和维护哔哩哔哩在金融行业的头部客户（KA），直接对品牌广告收入负责
- 具备深厚的品牌营销知识体系，能够独立输出整合营销提案
- 拥有出色的商务谈判能力和高层对话技巧
申请策略
- 面试时重点准备一个完整的整合营销案例，阐述如何从客户需求出发，结合B站生态特点提出解决方案
- 突出过往在KA客户开发中的具体业绩数据（如GMV、增长率）
- 展示针对金融行业的成功案例，特别是如何将B站特色融入传统金融营销的方案
- 深入研究B站的广告产品矩阵（如信息流、花火平台等）
- 提升对金融科技（FinTech）行业趋势的理解
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题
- 强调数据驱动和客户价值双赢的思维
- 请分享一个你成功开发的金融行业KA客户案例，你是如何切入的？
- 你认为B站在金融行业营销中的独特优势是什么？
- 当客户对B站的年轻化调性有顾虑时，你如何说服他们？
- 面对复杂的金融合规要求，你如何设计既合规又有创意的营销方案？
- 提前体验B站主流广告形式，了解近期金融行业的营销热点
- 准备一份针对某家知名金融机构的初步营销构想
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为已上市互联网大厂的KA销售岗，薪资结构通常包含底薪+高额提成，整体薪酬竞争力较强，但具体福利细节JD未明确提及。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及前沿的数字营销与平台产品迭代，能积累宝贵的KA客户资源和行业洞察，职业发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈品牌广告、整合营销、平台产品逻辑
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，JD未提及弹性工作或远程办公选项，推测为常规坐班制。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
通过连接金融品牌与年轻用户群体，促进商业创新与文化融合，具有一定的社会连接价值，但主要导向仍为商业变现。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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