高德-业务发展经理-北京/上海

优缺点分析

角色解读

• 在阿里体系内，可向高级业务发展经理、区域销售总监等管理岗位晋升，或转向零售行业解决方案专家等深度角色
• 积累零售行业头部客户资源与生态渠道经验后，可跨界至本地生活、位置服务等领域的商业拓展岗位
• 伴随高德商业化战略深化，有机会参与产品与市场策略制定，成长为行业线负责人
• 负责零售行业客户拓展与签约，独立完成从线索到成交的全流程销售闭环，对商业化收入直接负责
• 搭建并运营行业生态，拓展渠道与服务商等合作方，通过分销模式放大产品触达范围
• 深入挖掘客户在选址、经营、竞对等场景的痛点，将高德的位置数据与AI产品转化为客户愿意买单的业务价值
• 具备3年以上B端客户或渠道拓展经验，有独立签单或渠道搭建的成功案例
• 熟悉零售行业至少一个主力业态（如购物中心、餐饮、便利店）的选址与经营逻辑，能与客户进行专业对话
• 能够运用AI工具进行客户研究、方案报价、竞品分析等提效工作，并向客户清晰阐述AI/数据产品的业务价值

申请策略

• 关注阿里文化与高德业务方向，在面试中表达对商业化战略与产品落地的热情
• 准备一个完整的销售策略案例，展示从线索挖掘、方案定制到签约回款的全流程能力
• 突出过往B端客户拓展的独立签单案例，尤其是零售行业或渠道搭建的成功经验，用数据量化业绩（如签约金额、客户数量、渠道覆盖率）
• 强调对零售业态的深入理解，如某业态的选址模型、经营痛点等，展示行业洞察力
• 体现AI工具使用能力，如用AI辅助客户研究、方案生成的具体实例，证明能够提效
• 提前了解高德地图的位置数据产品与AI能力（如商业地理、客流分析、智能选址等），并准备如何向零售客户解释价值
• 补充零售行业的最新趋势，如数字化门店、私域流量等，以便在面试中展现行业敏感度

面试指南

• STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出个人贡献与数据量化
• 客户价值导向：先分析痛点，再匹配产品能力，最后量化收益
• AI提效思维：具体描述使用AI工具的场景、方法及效果
• 请分享一个你独立完成的B端销售案例，包括客户背景、挑战、解决方案及结果
• 你如何理解零售行业选址场景中的痛点？高德的位置数据如何帮助解决？
• 你平时使用哪些AI工具？请举例说明如何用AI提升销售效率
• 如果让你搭建一个城市的渠道生态，你的第一步是什么？
• 面对季度收入目标压力，你会如何拆解与管理销售漏斗？