高德地图
高德销服科技-生活服务行业KA业务专家-上海
高德销服科技-生活服务行业KA业务专家-上海
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
专家级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Ai工具
商业策略
大客户销售
客户关系管理
广告运营
数据分析
流量转化
跨部门协同
AI 估算 · 25k–40k
KA业务专家岗位要求较高，大厂背景和销售经验加成，薪资水平较高，参考上海大客户销售市场行情。
职位详情
关于这个职位
该职位负责高德地图生活服务行业的大客户（KA）销售与运营，需要管理商户广告效果、推动新签与消耗指标，并结合数据分析优化流量转化策略
适合有商业化广告背景和KA拓展经验的销售专家
最低要求
学历与资历：大专及以上学历，拥有1年及以上商业化广告背景，或具备前置收费行业的大客拓展经验，有AI Agent学习和使用经验
核心能力：具备成熟的大客谈判技巧及丰富的成功案例积累
拥有良好的数据敏感度，能通过数据反映业务问题
综合素质：热爱销售，自驱力强，抗压能力强，结果导向
具备良好的横向协同推动能力，能适应不定期出差
工作职责
全周期客户经营：负责KA商户的广告效果运营与客情维护，保障健康的大客规模底池及新签占比
对大客商家的广告新签指标及存量客户消耗指标负全责
流量转化与运营：基于用户画像及行为数据分析，优化“人货匹配”机制，提升线上流量转化效率及交易转化率
策略制定与协同：结合业务数据制定针对性投放策略，通过横向协同推动资源落地，确保持续达成收入目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 高德地图作为阿里系头部平台，品牌背书强，客户资源丰富
- 生活服务行业增长稳定，KA销售角色业绩弹性大，收入上限高
- 锻炼数据分析、AI工具应用等前沿能力，提升复合竞争力
- 大客户竞争激烈，要求持续迭代谈判策略和行业洞察
- 需快速适应AI工具，对学习能力有要求
- 适合有商业化广告或KA销售经验、自驱力强、渴望高回报的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需高频出差，工作强度较高
角色解读
- 在本地生活广告领域深耕，成为行业销售专家或高级管理者
- 向平台型商业化或战略合作方向拓展，管理更大规模的客户群
- 积累资源后可转型为互联网商业化产品专家或创业
- 负责高德地图生活服务行业的大客户新签与存量消耗指标，维护核心商户关系
- 基于用户数据和商户需求，制定广告投放策略，优化流量转化效率
- 跨部门协同资源，推动广告产品方案落地，确保收入目标达成
- 成熟的大客户谈判技巧和成功案例，能独立搞定KA商户
- 数据敏感度强，能通过数据分析发现业务问题并驱动决策
- 熟练使用AI工具辅助商业方案和数据分析，提升工作效率
申请策略
- 面试中准备具体的客户经营案例，展示从谈判到执行的全流程
- 关注高德在地图商业化领域的最新动态，体现行业认知
- 突出大客户成功案例，特别是连锁品牌客户的开拓和运营成果
- 量化展示广告消耗增长、新签数量等关键指标
- 强调数据分析能力，例如通过数据优化投放策略提升ROI
- 提及AI工具使用经验，如利用AI生成客户方案或自动化分析
- 学习高德地图广告产品体系，了解本地生活行业趋势
- 提升SQL或Python数据分析能力，掌握常用BI工具
面试指南
- 用STAR法则描述案例：情境、任务、行动、结果，重点突出数据变化
- 面对挑战时，强调主动沟通、数据支撑和资源整合
- 请分享一个你成功签约KA连锁品牌的案例
- 如何通过数据分析发现广告投放问题并优化？
- 面对客户预算缩减，你会如何维持消耗指标？
- 举例说明你如何跨部门协同推动项目落地
- 准备3-5个具体的大客户案例，包含客户背景、策略、执行和结果
- 了解高德本地生活广告的竞品（如美团、大众点评）和差异化优势
职位点评
64
综合评分
高德地图KA业务专家，薪资优厚但压力大，要求销售与数据分析能力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求高薪资和业绩回报、能承受高强度工作压力的销售型人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利
80较高
该职位薪资水平较高，且高德作为上市大厂福利完善，但对薪资有明确绩效导向，底薪+提成模式适合高绩效者。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
70中等
职位强调AI工具使用和数据分析，成长路径明确，但主要偏向销售技能而非技术纵深。
技术前沿主流现代技术
技术栈AI Agent、数据分析、流量转化
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位要求不定期出差，销售指标压力大，WLB较差，工作模式为现场办公。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
50较低
生活服务行业属于稳定赛道，但社会影响力一般，创新性中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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