高德销服科技-严肃医疗主管-杭州

优缺点分析

角色解读

• 可向更高层级的销售管理岗位发展，如销售总监或区域负责人
• 可专注于医药健康行业，成为该领域的广告营销专家
• 有机会跨部门协同，转向产品或运营相关的管理岗位
• 负责药企KA广告团队的搭建、管理和日常运营，制定团队目标并考核
• 围绕药企行业和高德LBS平台，制定广告营销策略，统筹广告产品推广
• 主导全国头部药企客户的拓展与深度合作，参与商务谈判和关系维护
• 指导团队提供从策划到复盘的全链路营销支持，提升客户满意度和复投率
• 团队搭建与管理能力，有从0到1或从小到大的团队建设经验
• 商务谈判与KA客户攻坚能力，能独立操盘百万级以上合作
• 数据分析、逻辑思维和整合营销策划能力，能将行业洞察转化为落地打法
• 熟悉广告产品逻辑和LBS属性广告及品牌广告的商业模式

申请策略

• 研究高德地图的广告产品和医药行业解决方案，在面试中展示对业务的理解
• 准备具体案例，说明如何带领团队攻坚KA客户并达成业绩目标
• 突出5年以上广告行业经验，特别是2年以上团队管理经历
• 重点描述药企或医疗健康行业KA客户资源和成功案例，如百万级合作
• 展示数据分析和整合营销策划能力，用具体成果说明策略落地效果
• 强调跨部门协同和从0到1团队建设经验，体现领导力
• 深入了解LBS属性广告和品牌广告的最新商业模式与投放策略
• 学习药企行业的营销决策流程和预算分配特点，提升行业洞察力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答经历类问题，突出个人角色和团队成果
• 结合具体行业知识和平台优势，展示策略思维和落地能力
• 强调团队管理方法论和实际案例，体现领导力和业务洞察
• 请描述一次你带领团队成功拓展药企KA客户的经历，你是如何制定策略并执行的？
• 你如何管理一个广告销售团队，包括目标设定、人员培养和绩效考核？
• 高德LBS广告在药企行业有哪些独特优势？你会如何利用这些优势制定营销策略？
• 如果遇到一个决策链复杂的药企客户，你会如何推进合作？
• 你如何平衡短期业绩压力和团队长期能力建设？