高德销服科技-零售家装渠道经理-广州/杭州/上海/北京

优缺点分析

角色解读

• 可向区域渠道负责人/行业销售负责人发展，带更大区域或行业盘
• 积累零售家装行业生态资源与KA案例，转向商业化策略、行业解决方案或生态合作管理
• 在广告平台/本地生活商业化领域形成渠道+KA复合能力，提升职业稀缺性
• 负责零售、家装行业渠道拓展，招募并分层经营服务商、4A及品牌代理等生态伙伴
• 围绕重点城市和类目制定作战地图，沉淀客户画像、产品组合、案例和销售SOP，通过培训陪访提升服务商人效商效
• 推动广告主新签、开户、首投续投及持续消耗，联合商业化运维提升转化、留存和客户价值
• 联合行业、直营及生态伙伴攻坚区域KA和连锁品牌，组织一客一策、整合营销和年框升级
• 具备广告商业化与渠道经营经验，理解零售/家装行业客户经营模式和营销诉求
• 具备服务商拓展、分层培养和经营管理能力，能用数据、流程和辅导提升产能
• 具备KA销售能力：需求诊断、关键人建联、方案组织、商务谈判和续约增购
• 理解效果广告、品牌广告及整合营销，具备跨团队项目推进与回款合规意识

申请策略

• 投递时注明期望base城市和可覆盖区域，突出当地服务商/品牌资源
• 面试前了解高德本地生活与零售家装行业商业化打法，准备对区域市场的判断
• 用量化案例说明渠道增长：服务商数量、有效客户、广告消耗、续投率等起点-动作-结果
• 突出零售/家装行业客户资源，或4A、品牌代理、区域连锁等生态合作经验
• 展示KA项目操盘：预算规模、决策链、方案组合、签约上线和回款结果
• 体现标准化复制能力：SOP、培训陪访、分层激励、跨城市复制案例
• 梳理高德/阿里广告产品体系，理解搜索、位置、门店和效果/品牌广告组合
• 补强数据分析与经营核算能力，能拆解人效商效、转化漏斗和收入预测

面试指南

• 用STAR/量化：背景-目标-关键动作-结果，明确个人贡献
• 渠道问题按“分层-诊断-赋能-激励-复盘”框架回答
• KA项目按“客户画像-决策链-预算-方案组合-商务谈判-交付回款”展开
• 你如何从0到1拓展并分层经营零售/家装行业服务商？
• 请分享一个你操盘的百万级广告或整合营销KA项目，关键动作和结果是什么？
• 服务商人效/商效不达标时，你会如何诊断并提升？
• 你如何协同行业、直营、方案和运维团队推进签约、上线与回款？
• 面对区域收入缺口，你如何拆解目标并制定追赶计划？