高德-汽车商务拓展专家-北京-汽车专项

优缺点分析

角色解读

• 在商务方向可晋升为高级商务专家、商务总监，负责更大区域或战略客户
• 内部可转岗至产品、项目或解决方案岗位，利用对客户需求的深入理解
• 行业前景广阔，随着智能驾驶和车联网发展，该领域经验极具价值
• 独立开发车企客户，以地图导航和高精地图为核心产品，制定整体商务策略并完成销售目标
• 深入挖掘客户需求，与客户中高层对话，完成商务谈判和合同签订
• 维护存量业务，处理订单、结算及后向运营业务，确保客户满意度
• 收集市场反馈，协调内部产品、项目团队推动交付和产品优化
• 具备5年以上车载行业商务拓展或售前经验，熟悉车企、车联网、自动驾驶生态
• 了解地图导航产品和高精地图技术，能进行产品型商务沟通
• 出色的客户开发能力和中高层对话能力，抗压性强，适应频繁出差
• 具备跨部门协调能力，能将客户需求有效传递至内部团队

申请策略

• 面试前研究高德地图在汽车领域的合作伙伴和产品布局，展现对业务的热情
• 表达愿意接受高压力和频繁出差的态度，突出坚韧性和结果导向
• 突出车载行业的商务拓展或售前经验，列举成功开发的车企客户案例和业绩数据
• 强调对地图导航、车联网、自动驾驶等领域的深入认知，展示产品理解力
• 展示与客户中高层沟通的能力，以及跨部门协调推动项目的实例
• 深入学习高德地图的产品体系和高精地图技术，了解行业竞品差异
• 补充车联网和自动驾驶的最新趋势，尤其是车企数字化转型需求
• 提升商务谈判技巧，可学习阿里系销售方法论

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例问题，突出量化成果
• 对于技术理解类问题，先阐述基础概念，再结合高德产品优势说明
• 对于协调类问题，强调沟通方法和共赢思维，展示跨部门影响力
• 请分享一个你成功开发新车企客户的案例，你是如何切入并达成合作的？
• 你如何理解地图导航和高精地图在智能驾驶中的作用？
• 如果客户对高德产品提出质疑，你会如何应对？
• 你如何协调内部产品团队满足客户定制化需求？
• 你对车联网行业未来三年的发展趋势怎么看？