高德-汽车商务拓展专家（英语）-上海-汽车专项

优缺点分析

角色解读

• 纵向可向大客户销售总监、商务负责人等管理岗位晋升，统筹更大规模的汽车业务线
• 横向可向产品商业化、战略规划或汽车生态运营方向转型，成为复合型业务专家
• 面向车企客户进行业务拓展，制定产品与商务策略，完成商务谈判及合同签订，达成公司业绩指标
• 维护存量车企及Tier1客户，负责订单结算、网联产品升级与续费等后向运营业务
• 收集客户痛点与需求，协调内部产品与项目团队，推动产品迭代并确保项目整体交付
• 具备5年以上车载/车联网行业商务拓展或售前经验，深刻理解车企运作及车联网生态
• 拥有流利的商务英语能力，能够与车企中高层进行无障碍对话与商务谈判
• 具备产品型商务思维，能独立挖掘客户需求并制定整体商务策略，抗压能力强

申请策略

• 准备过往成功开拓车企客户或处理复杂商务谈判的具体案例，展现“产品型商务”的综合能力
• 突出在车企或Tier1的商务拓展业绩、大客户资源及千万级项目签约经验
• 强调英语商务谈判能力、跨部门项目交付经验以及对车联网产品的深刻理解
• 深入了解高德在车联网、智能座舱、车机系统方面的最新产品矩阵及行业竞品动态
• 提升对车企采购流程、合规要求及数字化转型痛点的认知，增强顾问式销售能力

面试指南

• 采用STAR法则，重点突出背景、任务、行动和结果，用具体数据（如签约金额、周期）量化业绩
• 展现“产品型商务”思维，不仅谈客情关系，更要强调如何通过产品策略解决客户痛点，实现双赢
• 请分享一个你独立开发车企新客户并成功签约的完整案例，你是如何制定商务策略的？
• 面对车企复杂的决策链条和长周期谈判，你通常如何推进并促成合同签订？
• 如何平衡新客户拓展与存量客户维护及后向运营的工作精力？
• 当客户提出的需求与内部产品团队规划存在冲突时，你如何协调推动？
• 熟悉高德地图及阿里在车联网、智能座舱领域的最新产品线和战略布局，准备相关的行业洞察
• 复习过往项目中的关键数据、商务谈判细节及跨部门协调的具体过程，确保对答如流