业务拓展经理（合资业务）

优缺点分析

角色解读

• 在业务领域内深耕，成为自动驾驶感知系统解决方案的资深销售专家，负责更大规模或更高级别的客户/区域
• 积累丰富的行业和客户资源后，可向销售管理岗位发展，如销售总监，负责团队管理和整体业务目标
• 凭借对市场和产品的深度理解，也可横向发展至战略市场、产品管理或合作伙伴管理等职位
• 负责开拓和维护面向欧洲系汽车OEM厂商的自动驾驶感知系统（如激光雷达）业务
• 作为公司与关键客户的桥梁，管理客户关系，提升满意度，并挖掘新的合作机会以扩大业务量
• 持续进行市场调研和竞争分析，为产品定位和销售策略提供情报支持，确保公司在市场中保持领先
• 具备扎实的汽车行业B2B销售经验，熟悉OEM业务流程和决策链
• 出色的客户关系管理、商务谈判和沟通协调能力，能建立并维护长期稳定的客户关系
• 流利的英语沟通能力（书面和口语），以满足与国际客户交流的需求
• 敏锐的市场洞察力和分析能力，能够快速理解市场动态和竞争对手策略

申请策略

• 通过领英、行业报告等渠道，了解禾赛科技的主要产品、客户合作案例和市场地位，在面试中表达对公司的兴趣和了解
• 准备一个清晰的、体现你如何从0到1拓展客户或从1到N扩大业务的具体案例，使用STAR法则来组织回答
• 突出3年以上的汽车行业（特别是Tier 1供应商或相关科技公司）B2B销售经验，最好有服务宝马、奔驰等豪华品牌客户的案例
• 强调英语能力，如有海外经历、英语考试高分或使用英语进行商务谈判的成功经验应明确列出
• 量化过往业绩，如“负责XX区域，年销售额增长XX%”或“成功导入XX个新项目”，体现业务拓展能力
• 深入了解激光雷达（LiDAR）及ADAS/AD技术方案的基本原理、产品规格和行业应用场景，以便与客户进行技术层面沟通
• 复习或提升商务英语口语和书面表达能力，准备一份英文版简历或自我介绍可能加分
• 研究目标客户（欧系OEM）的近期战略、技术路线和供应链动态，以便在面试中展现洞察力

面试指南

• 对于客户关系和拓展类问题，采用“背景-行动-结果”的结构，重点描述你的策略、具体步骤和最终达成的量化成果
• 对于技术和市场分析问题，先展示你对行业和产品的了解，再结合具体例子说明你的分析方法和应用
• 对于个人能力问题（如英语），直接给出肯定回答，并立即用一个具体事例来佐证，增强说服力
• 请描述一次你成功开拓或维护重要客户关系的经历，你是如何做到的？
• 如果遇到一个对现有供应商很满意、没有更换意愿的潜在客户，你会如何切入并推进合作？
• 你对我们激光雷达产品在ADAS领域的应用前景怎么看？和竞争对手相比，我们的优势和挑战是什么？
• 在你过去的工作中，是如何进行市场分析和竞品研究来支持销售决策的？
• 你的英语口语和书面沟通能力如何？能否分享一个需要使用英语完成的重要工作场景？