初速度
EU BD
EU BD
发布于 6 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
业务拓展
人工智能
商务谈判
大客户销售
市场营销
战略合作
自动驾驶
项目管理
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
自动驾驶头部企业资深战略BD，前沿赛道、高成长性与高业绩压力并存，适合极具商务攻坚能力的行业老手。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
18 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责自动驾驶领域的大客户及战略合作伙伴的全流程开发、谈判与关系维护，需深刻理解公司战略并制定业务落地方案
你需要统筹协调内外部资源，推动合作项目谈判与落地，完成团队及个人的各项业务指标
最低要求
统招硕士及以上学历，市场营销、国际经济与贸易、自动化、车辆工程等相关专业
年以上战略及销售工作经验，其中5年以上大客户或大项目类型的销售经验，有人工智能、汽车零部件等行业经验者优先
极强的商务能力，销售思维导向，能快速识别关键人和关键人的利益诉求，能快速与不同类型的人建立信任，能够拿下有利于公司战略的合作
极强的逻辑思考和战略思考能力，清晰理解公司的战略，并制定和细化业务的战略落地方案
(包括公司本身的战略，也包括合作伙伴的战略)
极强的合作方案制定能力，让不同诉求、不同立场的合作伙伴能够在一个合作框架下建立合作
极强的项目管理和执行能力、在合作方案确定后，可以统筹协调各类资源，确保合作的达成
极强的市场开拓及沟通协调能力
有良好的客户服务意识、敏锐的市场洞察力
优秀的沟通协调能力、谈判能力、应变能力
执行能力强，确保完成下达的任务指标
工作职责
发展客户和战略合作伙伴，负责合作伙伴识别、方案的设计、评估、谈判，牵头合作落地，以及合作伙伴关系维护全流程工作
驱动和协调公司内部相关部门完成客户合作项目的达成
负责日常大客户关系开拓与维护，完成团队及个人各项业务指标
负责大客户的开发、谈判、协调及各类市场营销活动
深刻理解和承接公司战略，梳理战略客户自动驾驶业务的短中长期战略，以及对应的业务模式、实现路径、落地方案和经济模型等
优先资格
有人工智能、汽车零部件等行业经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于自动驾驶与人工智能这一前沿高增长赛道，行业前景广阔
- 接触头部车企及顶级合作伙伴，积累极高价值的行业人脉与战略级项目经验
- 大型企业平台，资源调配能力强
- 自动驾驶商业化落地周期长、决策链条复杂，对战略拆解和商务攻坚能力要求极高
- 适合拥有10年以上To B大客户销售或战略合作经验，具备极强战略思维、商务谈判能力，且对自动驾驶或人工智能行业有深刻理解的资深销售或BD专家
缺点 / 挑战
- 需背负明确的团队与个人业务指标，面临较大的业绩压力与跨部门协调挑战
角色解读
- 可向自动驾驶行业资深战略大客户总监、区域销售负责人或公司级战略合作VP方向发展
- 积累深厚的车企及AI行业人脉与商业化落地经验
- 负责自动驾驶领域大客户及战略合作伙伴的全流程开发、谈判与关系维护
- 承接公司战略，制定战略客户的业务落地方案与经济模型
- 协调内外部资源，推动合作项目达成并完成业务指标
- 具备极强的商务谈判与战略思考能力，能精准识别关键人诉求并制定合作方案
- 拥有10年以上战略或销售经验及5年以上大客户项目经验
- 出色的项目管理、跨部门协调与市场开拓能力
申请策略
- 投递前研究初速度在量产自动驾驶与Robotaxi两条腿走路战略下的核心客户案例，面试时展现对公司战略的深刻理解及针对性的业务拓展思路
- 突出过往主导的千万级或战略级大客户成功案例，量化业务指标完成情况
- 强调在人工智能或汽车零部件行业的深厚背景及客户资源
- 展示从公司战略到业务落地方案的拆解与执行能力
- 深入了解自动驾驶行业最新的商业化模式（如Robotaxi、量产自动驾驶）及主流车企的智能化战略
- 提升复杂项目的项目管理与跨部门敏捷协调能力
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出“战略拆解-关键人识别-利益对齐-资源协调-结果交付”的闭环
- 在回答中体现对自动驾驶行业商业模式的深刻理解及数据化成果
- 请分享一个你主导的最复杂的战略合作或大客户攻坚案例，你是如何识别关键人诉求并促成合作的？
- 面对自动驾驶商业化落地周期长的问题，你如何制定战略客户的短中长期业务规划？
- 当内部研发资源与客户需求发生冲突时，你如何协调推进项目？
- 请谈谈你对当前自动驾驶行业主流商业模式（如软件授权、联合开发）的理解及优劣势分析
- 深入了解初速度的核心产品（如Mpilot、MSD）及主要合作车企
- 准备2-3个能体现极强商务谈判和跨部门统筹能力的真实数据化案例
职位点评
薪资福利85
成长发展85
工作生活40
使命价值80
薪资福利
85较高
资深业务拓展岗位，自动驾驶行业头部企业，薪资及绩效回报预期较高，但具体薪资结构未详细披露。
薪资信号未披露（AI估算：4千–8万/月）
成长发展
85较高
处于自动驾驶前沿赛道，能深度参与公司战略级合作，对个人战略思维、行业人脉和商业化落地能力的提升具有极大价值。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈自动驾驶、人工智能、业务模式、经济模型
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位需频繁出差、应酬及跨部门协调，背负明确业务指标，工作强度与压力较大，WLB难以保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
推动自动驾驶技术的商业化落地，赋能汽车产业智能化转型，具有较高的行业使命感与社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度开拓性创新（行业首创）
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