艾迈斯欧司朗
Account Manager, SL Business Development
Account Manager, SL Business Development
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ai工具应用
Iatf 16949
业务拓展
汽车售后市场
渠道销售
竞品分析
英语流利
跨部门协作
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
跨国巨头汽车照明业务拓展岗，薪资竞争力强、成长空间大，但需适应高频出差与高强度节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
15 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责艾迈斯欧司朗汽车售后市场的新客户开发与渠道拓展，需独立拜访经销商和维修站，推动销售业绩达成
同时需运用AI工具进行竞品与市场分析，协调跨部门资源解决技术与交付问题，确保项目顺利落地
最低要求
本科及以上学历，汽车工程、机械工程、工业工程或相关专业
具备汽车售后市场五年以上经验
擅长收集和分析行业动态及竞品信息，能输出有价值的市场策略建议
能读懂产品技术参数，配合技术部门解决客户适配问题
了解IATF 16949、ISO等质量管理体系，熟悉车企准入审核流程
英语流利
目标导向，抗压能力强，能适应高频出差，并具备良好的跨部门协同能力
工作职责
负责新市场开发与客户拓展，获取客户反馈、市场需求洞察，并寻找潜在业务机会
跟踪市场需求动态，挖掘竞品信息，为产品定位和策略制定提供决策依据
运用AI等工具开展竞品、市场信息及用户场景分析，支持产品规划与市场策略
独立拜访经销商、维修站等渠道客户，维护并推进渠道客户关系，开拓销售渠道并跟进业绩达成
推动市场需求和客户机会向实际业务成果转化，协助解决客户合作过程中的业务推进问题
协调资源并推动跨部门协作，如研发、生产、质量、物流等，解决合作过程中的技术、品质、交期等问题
跟踪项目进展，推动项目顺利实施与落地
优先资格
有独立售后市场新产品线开发经验或者消费品开拓经验者优先
掌握日语、韩语等小语种者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的汽车照明平台，能积累深厚的OEM及售后市场行业资源
- 接触AI工具赋能市场分析等前沿业务模式，提升综合商业操盘能力
- 汽车售后市场开拓需应对复杂的技术适配与交期问题，对综合能力要求高
- 适合具备汽车售后市场经验、抗压能力强且渴望在跨国平台拓展大客户及渠道资源的销售精英
缺点 / 挑战
- 需适应高频出差，面临较大的业绩达成压力与跨部门协调挑战
角色解读
- 从区域客户经理向大客户总监或全国销售管理岗位发展，也可向汽车照明产品市场营销或业务战略方向转型
- 负责汽车售后市场的新客户开发与渠道拓展，独立拜访经销商和维修站以达成销售业绩
- 运用AI工具进行市场与竞品分析，协调研发、生产等跨部门资源解决技术与交付问题
- 具备汽车售后市场5年以上经验，熟悉IATF 16949等质量体系及车企准入流程
- 需具备出色的市场洞察、竞品分析能力以及跨部门沟通协调能力，英语需流利
申请策略
- 了解艾迈斯欧司朗在汽车照明及LED领域的最新产品线，特别是售后市场的汽车护理和设备组合，展现对业务的深刻理解
- 突出汽车售后市场5年以上开拓经验及新产品线开发的成功案例
- 强调对IATF 16949体系的熟悉程度及跨部门推动项目落地的实际业绩
- 提升运用AI工具进行市场数据分析与竞品洞察的能力
- 复习并巩固汽车质量管理体系及车企准入审核流程的相关知识
面试指南
- 采用STAR法则描述项目经历，重点突出“市场洞察-策略制定-跨部门协调-业绩达成”的完整闭环
- 在回答技术或交期冲突时，强调以客户价值为导向，平衡内部资源与外部需求
- 请分享一个你独立开拓汽车售后市场新产品线的成功案例
- 在跨部门协作中，你如何解决研发、生产与客户需求之间的技术或交期冲突？
- 你如何利用AI工具进行竞品分析和市场策略制定？
- 面对高频出差和业绩压力，你如何保持目标导向并有效管理时间？
- 深入了解艾迈斯欧司朗的汽车照明产品矩阵及售后市场战略
- 准备具体的数据指标来量化过往的渠道拓展业绩和客户转化率
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活40
使命价值75
薪资福利
80较高
跨国上市企业提供具有市场竞争力的薪酬体系，5年以上经验的高级客户经理岗位薪资处于行业中上水平，福利保障完善。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4万/月）
成长发展
85较高
处于全球领先的汽车照明业务单元，能接触前沿的LED及AI市场分析工具，提供广阔的行业视野与跨部门协作成长空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈AI工具、LED照明、IATF 16949
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位明确要求适应高频出差，且目标导向、抗压能力强，工作节奏较快，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
汽车照明及LED技术属于汽车产业链重要环节，推动汽车售后市场升级具有一定的行业价值，但社会直接影响力属中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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